Com crear concursos de vendes que funcionen. Si el vostre equip de vendes necessita algun encoratjament, llavors un concurs de vendes ben planificat pot ajudar. Crear concursos de vendes efectius que siguin eficaços poden requerir una planificació addicional, però poden millorar ràpidament la vostra línia de fons.
Decideixi el nombre de concursos de vendes que realitzarà cada any. Si teniu grans concursos que impliquen un gran esforç, manteniu el número més petit. Petits concursos mensuals també són una possibilitat. Aquest tipus de concurs continu ofereix als empleats alguna cosa que esperem cada mes.
Contempla per què teniu el concurs. Podeu utilitzar concursos per desenvolupar l'esperit grupal, reconèixer els bons intèrprets, millorar la imatge d'un empleat, establir uns estàndards de rendiment, augmentar la moral, proporcionar-los una etapa de formació o simplement divertir-se.
Utilitzar objectius per dissenyar el concurs. És possible que vulgueu obtenir clients nous, augmentar la mida de l'ordre, sortir d'una caiguda, dirigir mercats específics, introduir i promocionar productes específics, millorar presentacions de vendes, reprendre negocis, vendre productes auxiliars o vendre més productes per client i millorar les relacions amb els clients. No hauríeu d'utilitzar més de dos o tres objectius per concurs.
Determineu si el concurs té valor. Un concurs de vendes hauria d'augmentar les vendes i generar més beneficis. El venedor necessita beneficiar-se d'ingressos, beneficis o formació addicionals. L'empresa ha de beneficiar-se de millores en els beneficis de l'empresa mitjançant el treball en equip o la promoció de productes.
Esbrineu què vol el vostre equip. L'efectiu, els viatges pagats, els regals, les targetes de regal o els privilegis especials són totes les possibilitats. Obtenir un dia lliure amb el pagament pot ser el regal suprem.
Contempla les regles, mantenint-les justes i senzilles. Manteniu la durada menys de 4 setmanes. Promociona el concurs i manteniu el personal actualitzat regularment. No canvieu les regles a mitja inversió.
Seguir endavant. No comenci un concurs i deixeu-ho caure. Mostra els resultats i premia tots els premis. Deixar de banda un concurs després de començar o no lliurar els premis perjudiquen la moral. Manténgalo divertit. Utilitza promocions bojos i idees tontes que animen l'oficina.
