Establir les tarifes adequades pot fer o trencar el vostre èxit com a consultor. Heu de cobrir les vostres despeses i assegureu-vos que els clients obtenen els seus diners dels vostres serveis. Desenvolupeu una fórmula per als vostres càrrecs de consultoria, però segueixi sent flexible per donar cabuda a les necessitats del client.
Figura Gastos globals
Més despeses s'inverteixen a l'excés que només el temps de treball. També hi ha temps per arribar des de i cap a reunions i oficines de clients, diners gastats en gas i desgast al cotxe. També inclouen el cost de les despeses generals de l'oficina, del lloguer i de serveis públics a Internet i serveis telefònics, comptabilitat i salaris assistents.
Càrrega per hora o pel projecte
Hi ha dos models de tarifes principals per a la consulta. Un d'ells consisteix a construir les seves despeses generals en compensació pel seu temps i cobrar als clients una tarifa per hora. Segons l'empresari, molts assessors constaten la quantitat de temps que val la pena i després la doble o la tripliquen per cobrir les despeses generals. Un segon model és cobrar pel projecte, el que és més efectiu una vegada que hagi guanyat prou experiència per estimar quant de temps durarà un projecte. Creeu almenys un 10 per cent d'espai de maniobra per cobrir costos imprevistos.
Generar bonificacions en les estructures de tarifes
Els càrrecs d'un consultor de tercera forma depèn dels resultats de rendiment. Si bé els clients prefereixen aquest mètode, els pagaments basats en comissions o en objectius de rendiment poden ser arriscats, d'acord amb Consultant Journal. Per una banda, no té cap control sobre altres departaments o activitats de la companyia del client que puguin afectar el resultat del vostre treball. Pitjor encara, la seva finalització del projecte es pot aturar si l'empresa no col·labora amb els vostres suggeriments.L'excés de resultat està fora de les seves mans quan, essencialment, es converteix en soci amb el vostre client. Com a caixa d'errors, construïu un pagament base per cobrir el vostre temps si preneu una oferta de contingència.
Compara la competència
Per obtenir el màxim rendiment de cada tasca de consultoria i assignar els llocs de treball que ofereixi, descobreixi qui està fent una oferta i quin mercat tindrà. Si sou molt més alt que els vostres competidors, tindreu més temps de desembarcament. Al mateix temps, si renuncia a la vostra competència, podeu vendre-vos a curt i comprometre la vostra reputació amb la percepció d'oferir una qualitat inferior. Mantingueu-vos en el rang de la tarifa que s'aprovi i aneu una mica més baix només quan realment voleu la feina i el marge de benefici més baix val la pena en el llarg termini.
