El preu basat en el valor és el cost d'un producte o servei en relació amb el que el valor és per al client. Tot i que no hi ha cap ciència exacta a l'estratègia de preus basada en el valor, podeu seguir les pautes per indicar on voleu que feu el preu del vostre producte o servei. Haureu de determinar el valor que té el vostre producte o servei al client: quant diners o pena els estalvia. També cal tenir en compte altres estratègies de preus, com ara la posició del cost del vostre producte a la d'altres empreses quan es determina el preu.
Preu el producte segons el que creieu que el valor és per al client. Això dependrà del que veneu. Per exemple, si veneu bombetes de baix consum elèctric i calculeu que cada bombeta estalviarà al vostre client $ 100 l'any, carregueu fins a $ 100 que consideri que és raonable.
Preveu el producte al que creieu que el client estaria disposat a pagar. Podeu informar els clients que cada bombeta els estalvia fins a $ 100 cada any en costos d'il·luminació, però estarien disposats a pagar $ 90 per una bombeta? Aquí és on haureu d'utilitzar el vostre criteri.
Factor de la freqüència amb què hauran de reemplaçar la bombeta. Si la seva bombeta té un preu de 50 dòlars, i haureu de reemplaçar-la una mitjana cada sis mesos, aquest és un cost anual de 100 dòlars. Si aquesta bombeta estalvia al client $ 100 en costos d'electricitat, no estalvia res comprant dues bombetes per any.
Preveu el vostre producte o servei igual que els vostres competidors si oferiu un producte bàsic, quan el preu estigui ben establert o si no hi ha cap altra forma d'establir el preu. Penseu en la possibilitat de reduir els costos perquè pugueu ser més rendibles que la vostra competència.
Establiu un preu més baix que els productes o serveis similars del vostre mercat perquè pugueu aconseguir un gran nombre de clients. Els preus més baixos també poden aconseguir conscienciar el producte o transmetre al públic una imatge de baix cost.
Carregueu un preu elevat si el vostre producte és únic. Els productes que són poc freqüents són altament valorats pels clients. Determineu l'oferta del mercat del vostre producte i marqueu la demanda. Augmenteu el preu en conseqüència per reflectir una menor oferta i una major demanda.
Tingueu en compte que els clients estan disposats a pagar més per un element de prestigi. Per exemple, el cost per fer un rellotge Rolex no és necessàriament molt superior al cost d'un rellotge similar, però el preu és molt més elevat a causa del
estat
que el portador assumeix que tenen.
