Ser venedor de vendes d'èxit és més que vendre una certa quantitat de vestits cada mes. Un venedor de vestits reeixits coneix la importància i el significat més profund que hi ha darrere de cada peça que ven i que conrea les relacions amb els seus clients que reflecteixen la professionalitat que representa un vestit.
Posar el client primer
Un bon venedor impressionarà als seus clients per ser honest i posant més importància en l'aspecte del client que en la seva venda potencial. Si un vestit no encaixa bé o si un estil no es veu bé al vostre client, digue-li-ho. Però, com tu parles aquesta revelació és primordial. No diguis que el client sigui massa gran per al vestit o d'alguna manera el va deixar caure. Digues-li amb claredat que el palo no ho afavoreix i no li vendràs un pal que et sembli menys professional i impressionant per als clients i col·legues.
Recordeu les preferències dels vostres clients
Un element clau que distingeix un venedor de vestits és el seu desig de conrear relacions. Un venedor típic del traje pot tractar els clients com si mai no els tornés a veure. Però un venedor de vestits d'èxit coneix cada client, entén on treballa el client, el seu pressupost i els tipus de vestits que normalment necessita. Conegueu les preferències de colors i d'estil del client, de manera que podeu suggerir camisetes i corbates que desitgin al client. Si el client només pot entrar a la botiga i coneixerà automàticament quins tipus de vestits vol sobre la base d'una visita prèvia, tindrà una impressió duradora.
Feu el vostre propi màrqueting
Alguns venedors confien en el venedor de la indumentària per gestionar tasques com ara màrqueting i mantenir-se en contacte amb clients anteriors. Tanmateix, si voleu ser un venedor de vendes d'èxit, feu les coses a les vostres mans i tracteu els vostres clients com si fos el vostre propi mini-negoci. Manteniu una llista d'execució de les persones a les que venu i us heu de contactar personalment per informar-los sobre les vendes noves i els nous productes que us interessen. Realitzeu el vostre propi màrqueting i pugueu veure un gran salt ascendent a les vostres vendes.
Expressa la importància d'un vestit
Si penses que els vestits són avorrits i que creu que tots tenen el mateix aspecte, no tindreu gaire èxit. Però si entén la importància i el simbolisme que hi ha darrere d'un bon pal i expressa això als vostres clients, probablement veureu millors vendes. Per exemple, en una entrevista per a un article de Descarregueu la premsa gratuïta de desembre de 2010, Melvin Odom Jr., un venedor amb Belk, va dir a Holly Leber que considera que s'adapta a la versió actual de l'armadura que us porta a la batalla. Un bon vestit us prepara per afrontar els reptes del dia i simbolitza el vostre èxit futur.
Sigues un vestit salvatge
Quan el client necessiti un tipus específic de vestit, hauríeu de saber instantàniament on estan els vestits i quins funcionen millor per a les seves necessitats. No trobeu ressò d'haver de pensar a través de les seleccions de la botiga - saber-los freds. Comprèn com funciona l'ajust d'un vestit i és capaç d'explicar-ho al client, especialment si demana un ajust que en realitat no es veurà bé. Si sou expert en vestits i comuníquelo amb èxit, els clients confiaran en les vostres recomanacions.
