A mesura que el món s'ha convertit cada vegada més globalitzat, la cara del negoci ha canviat. Moltes empreses, amb l'esperança de mantenir-se competitives i maximitzar els beneficis, opten per introduir mercats a tot el món. El negoci internacional es refereix a totes les transaccions comercials que transpiren entre organitzacions de dues o més nacions. La majoria dels negocis transaccionats avui podrien ser classificats com a internacionals. És important que els estudiants de política, economia i finances, així com professionals empresarials, comprenguin els matisos d'aquestes transaccions globals i com es diferencien dels nacionals.
Què és el negoci internacional?
Vostè es podria preguntar: "Què defineix els negocis internacionals?" Qualsevol transacció que es produeixi entre dos països es pot classificar com a negoci internacional i inclou activitats empresarials privades i governamentals. Qualsevol cosa relacionada amb la venda de béns o serveis, logística, transport o inversions es considera negoci internacional si es produeix entre dues parts que es basen en diferents nacions. D'altra banda, les importacions i exportacions, llicències i franquícies o centres de fabricació, distribució o investigació i desenvolupament en altres països estan inclosos en el negoci internacional.
La comprensió del paisatge de l'economia mundial actual és desafiant, sobretot perquè hi ha tants components i un gran nombre de jugadors. Per exemple, tot, des del finançament fins a la política a les polítiques econòmiques, pot tenir un paper important en la determinació dels comportaments empresarials dels països. Abans de prendre decisions que afectin el futur d'una empresa, és important avaluar tots els aspectes dels mercats que esperen ingressar i com canviar les tendències globals i els canvis polítics els afectaran.
Durant el segle passat, les tecnologies millorades i els viatges necessaris han permès a les empreses posar a prova les aigües del comerç internacional. Tot i que l'economia mundial ha existit durant els eons, va canviar dramàticament quan els vaixells i, després, els avions van permetre als venedors i als financers ampliar els mercats de la vostra empresa visitant altres països. La popularitat de la compra a crèdit, préstec i tecnologia en constant evolució ha contribuït a la difusió de negocis internacionals.
A més, les relacions polítiques millorades entre moltes de les potències del món durant el segle passat han encoratjat els negocis a prosperar, cosa que ha ajudat també als països en desenvolupament a assolir l'èxit. La major demanda de comerç ha suposat un auge de la classe mitjana a tot el món, que al seu torn impulsa la demanda addicional de productes comercialitzats o els originaris d'altres països. Com més diners estiguin disponibles en una economia, major serà la demanda de productes o serveis que provenen d'altres llocs.
El negoci internacional és bo per a totes les economies mundials, ja que permet a les empreses comprar components i materials a preus més baixos per augmentar els seus marges de beneficis. Al seu torn, poden oferir productes acabats a preus reduïts ja que costen menys produir. Els béns i serveis més cars aporten als consumidors a invertir diners addicionals a les seves economies i ajuden a les nacions senceres a prosperar.
A més, fent negocis fora de les seves nacions, les empreses poden trobar eficiències en escales micro i macro. Per exemple, si una empresa de gelats a Anglaterra pot adquirir la seva xocolata directament dels pagesos que van créixer les plantes de cacao a les regions del Perú, la companyia anglesa estalviarà diners i podreu posar una xocolata superior fresca de la font en el seu gel crema. Es pot carregar menys pel seu gelat, ja que no hi ha hagut marques d'una altra empresa anglesa que faci el treball d'aprovisionament. A més, els consumidors ho gaudiran més, ja que conté una millor xocolata que permet augmentar les vendes i la rendibilitat. Al seu torn, els agricultors del Perú poden vendre més cacao, ja que no estan limitats per les fronteres de la seva nació. Això augmenta els seus beneficis també i els ajuda a reinvertir en els seus negocis amb el temps.
En l'economia moderna, generalment se suposa que empreses d'una determinada grandària, així com moltes indústries, intentaran vendre's als mercats d'altres països en algun moment. La capacitat d'establir presència en diverses nacions del món ajuda a les empreses a obtenir el reconeixement de la marca i tenir èxit al següent nivell.
Gestió d'empreses internacionals
La gestió empresarial internacional gestiona les transaccions de les empreses que operen en l'escenari global. Els gestors empresarials internacionals han de ser diplomàtics, professionals i cortesos i tenir una gran profunditat de coneixement envers les pràctiques culturals i les tendències polítiques i econòmiques de les nacions amb les quals interactuen. També han de tenir una experiència en negocis o finances específiques de la indústria de la seva empresa.
Estudiant Negocis Internacionals
L'elecció de l'estudi de la gestió empresarial internacional pot situar-vos en el camí adequat per obtenir un seient a la taula en transaccions comercials globals.Es tractaran temes com finances, gestió de recursos humans i màrqueting per ajudar els estudiants a comprendre estratègies de gestió, teoria empresarial, aplicacions pràctiques i consideracions legals. A més de preparar els estudiants per a una carrera en la gestió empresarial internacional, aprendre més sobre negocis globals també ajuda en qualsevol negoci o paper financer no global.
El negoci internacional és un camp d'estudi dinàmic i els estudiants que vulguin entrar en aquest camp hauran de familiaritzar-se amb aspectes d'economia, finances, política i gestió, així com la tecnologia i la lingüística. Ser multilingüe pot ser extremadament útil quan es treballa en una indústria global. A més, estudiar a l'estranger per obtenir una exposició a les pràctiques de duana i negocis d'altres països és un aspecte comú dels programes de grau en empreses internacionals.
Depenent de la seva trajectòria professional desitjada, podeu estudiar negocis internacionals a l'escola de postgrau o cursar un MBA després d'haver completat els estudis de grau. Algunes escoles de postgrau ofereixen un Màster de Gestió Internacional, que presenta informació sobre negocis i gestió des d'una perspectiva global. Obtindreu informació sobre diverses cultures i obtindreu una base sòlida abans d'entrar al món corporatiu.
Estratègies de màrqueting global
Si dirigeix un negoci, tenir una estratègia de màrqueting global pot recórrer un llarg camí per garantir la longevitat i l'èxit de la vostra empresa. Afortunadament, gràcies en gran part a Internet, és possible aconseguir un abast internacional sense gastar tots els dòlars de màrqueting de la vostra empresa en un sol fet. Moltes empreses conegudes utilitzen estratègies tecnològiques i de màrqueting creatives per construir les seves oportunitats de negoci internacionals i obtenir el reconeixement de marca a nivell mundial.
Red Bull, famós per fer begudes energètiques i esportives, acull esdeveniments esportius extrems en diversos països d'arreu del món. També són coneguts per patrocinar atletes o cotxes en competicions. Els experts coincideixen que l'embalatge de Red Bull els diferencia de les tradicionals empreses de begudes dels Estats Units ja que utilitzen una llauna més fina que està decorada amb obres d'art úniques.
Empreses com Airbnb han augmentat la seva presència mundial, gràcies a la seva utilització de les xarxes socials. La seva popular campanya social "menys estranya" va aconseguir milions de compromisos i va ajudar a l'organització a aconseguir l'atenció mundial. El model de negoci d'aquesta empresa és molt adequat per a l'expansió en molts països. Com una xarxa d'habitatge compartida i de lloguer, Airbnb podria (i ho fa) a qualsevol lloc.
Empreses com Dunkin 'Donuts han aconseguit un protagonisme global i mantenir la seva popularitat aportant menjar que atrau clients a tots els racons del món. Les botigues d'altres nacions, així com a determinades regions dels Estats Units, són conegudes per vendre productes horneados que s'ajusten a les tendències culturals locals. Per exemple, se sap que les botigues xineses ofereixen donas de carn sec i algues marines. Mantenir el nom de la marca però alterar el producte per atraure clients en diversos mercats, Dunkin 'Donuts assegura el seu èxit a llarg termini.
Altres empreses, com Domino's Pizza, fan coses semblants, com ara oferir ingredients especials per atreure clients a tot el món. McDonald's també s'adhereix al concepte de "glocalization", en el qual pretenen posar girs locals sobre els seus productes a tot el món per atraure un públic més ampli. A França, per exemple, el gegant de menjar ràpid fins i tot ven macarrons.
Empreses com Nike han utilitzat els seus antecedents atlètics per establir protagonisme a tot el món mitjançant patrocinis. A partir d'associacions duta a terme amb equips de futbol importants per donar suport als atletes individuals, l'empresa està utilitzant la seva posició per infiltrar-se encara més en mercats no explotats. A més, Nike ara ofereix als clients la possibilitat de dissenyar molts dels seus productes a través del seu lloc web. Això permet determinar quins estils són populars en certs mercats, proporcionant el que és bàsicament una investigació de mercat lliure. A més, ajuda a augmentar les vendes, ja que els clients poden triar i triar colors, patrons i estils que els atrauen, en comptes de fer compres a altres llocs per trobar el que cerquen.
Una altra manera que les empreses poden augmentar la seva presència a nivell mundial és comprometre's amb treballs de caritat en altres països. Per exemple, Coca-Cola és coneguda per fer-ho. Han realitzat projectes en el passat com ara la creació de 650 instal·lacions d'aigua neta a Egipte, proporcionant àpats Ramadà per a nens a tot l'Orient Mitjà i treballant per millorar les instal·lacions a les escoles locals de l'Índia. Aquests programes ajuden a aquells que poden convertir-se en clients fidels en el futur i també fan que la marca es vegi bé als altres usuaris.
Com esdevenir un negoci internacional
Si voleu augmentar la vostra empresa en un negoci internacional, podeu començar reduint la vostra dependència dels mercats existents i ampliant els vostres horitzons. Molts productes i serveis dels Estats Units fan molt bé a l'estranger, cosa que dóna a les empreses nord-americanes una gran avantatge fora del bat.
Alguna cosa que cal tenir en compte abans de començar és si la vostra empresa serà acceptada de manera immediata en els vostres nous mercats objectiu. Alguns productes o serveis poden requerir que l'educació del consumidor tingui èxit. Realitzeu algunes investigacions de mercat per determinar el que heu de fer per adquirir clients. Tingueu en compte una estratègia abans de llançar-vos perquè no us perdis temps ni altres recursos que intentin convertir clients una vegada que hagueu configurat una presència.
La preparació d'una expansió internacional requereix més que desenvolupar una estratègia de màrqueting. Cal que eduqueu el vostre equip sobre la cultura, el llenguatge i les tendències polítiques i econòmiques dels nous mercats que voleu descobrir. Qui tingui botes a terra en un altre país haurà d'entendre exactament com funcionen les coses per decidir les millors estratègies comercials en aquesta ubicació. Han de poder treballar de manera efectiva amb els bancs, botigues i altres empreses de la ubicació per oferir-vos la millor oportunitat d'èxit.
Fins i tot si pot generar un interès significatiu en la vostra empresa a l'estranger, també haureu de desenvolupar estratègies de distribució sòlides abans de configurar la botiga en una ubicació global. Si hi ha un gran interès per la vostra nova línia de telèfons intel·ligents, però no teniu cap pla definitiu per fer-los arribar a botigues d'una altra nació, haureu de tornar a pensar en la vostra estratègia. Els acords amb botigues locals, companyies de camions i magatzems haurien de formar part del pla preliminar. Sense aquestes parts crítiques de la cadena de subministrament, un negoci internacional no pot tenir èxit. La contractació d'un expert en logística per al vostre equip és una estratègia intel·ligent i inestimable per a aquesta conjuntura del procés d'expansió.
