La segmentació del mercat és un procés d'ús comú en màrqueting per definir i crear diferents segments de mercat d'un mercat objectiu més gran, segons Business Dictionary. Els segments de mercat són grups amb necessitats i característiques clares i diferents en relació amb el mercat més gran. Els mercats de segmentació ofereixen grans avantatges per a empreses i empreses de màrqueting.
Posicionament més fort
Segons l'article Segmentació del mercat estratègic "Quatre avantatges de la segmentació del mercat", el professional de màrqueting i comunicacions de 30 anys, Linda P. Morton, Ed.D., explica que la segmentació del mercat ajuda a les empreses a aconseguir un posicionament més fort. El posicionament està creant una percepció diferent en la ment dels vostres clients sobre què fa que els vostres productes siguin diferents i millors. Tenir segments més reduïts fa que els venedors puguin oferir missatges eficaços que transmetin els beneficis i el valor desitjat per aquest segment diferenciat.
Eficiència millorada
L'eficiència en el màrqueting és un èmfasi important en la segmentació del mercat. Al trencar clients en segments definits, les empreses poden eliminar els clients potencials de la consideració quan seleccioneu els mitjans de comunicació per rebre missatges. Normalment, els anuncis es paguen en funció del nombre de persones ateses per un missatge. Els missatges entregats a persones que no pertanyen a un segment determinat tenen un benefici comercial reduït i malgasten diners. Segmentar mercats i distribuir selectivament missatges de màrqueting millora el valor del missatge.
Avantatges competitius
Morton assenyala que els segments de mercat definits acuradament i amb exactitud li donen un avantatge competitiu respecte als competidors. Essencialment, l'empresa que millor entén el que fa que els clients siguin únics dins d'un segment, i diferent d'un segment a un altre, guanya. Per conèixer millor els segments dels vostres clients, és més probable que proporcioneu una proposta de valor eficaç que atregui al client a la vostra marca. Quan sàpigues qui esteu intentant arribar, podeu realitzar una investigació més específica per obtenir més informació sobre clients i oferir missatges que millor s'adaptin a les vostres necessitats i desitjos.
Mitjans orientats
Seleccionar la millor classe de mitjans i vehicles per lliurar els vostres missatges de màrqueting és crucial per a un màrqueting eficaç. Quan tingueu segments de mercat ben definits i sàpiguen als destinataris, és més fàcil trobar el mitjà adequat per comunicar-se.Si ven equips de càmping, per exemple, presentar una addició en una revista a l'aire lliure o d'aventura pot tenir sentit donat els interessos potencials del mercat. En un altre article sobre "Segmentació de mercat: Mitjans de comunicació", Morton assenyala que diferents segments de mercat generalment definits són coneguts per utilitzar certs tipus de mitjans amb més freqüència.
