El mercat objectiu d'una empresa és el segment particular de la població total a què pretén vendre. El mercat objectiu principal està format per consumidors que probablement comprin ara. El mercat objectiu secundari pot tenir més probabilitats de comprar en el futur o d'influir en una altra persona per comprar.
La segmentació del mercat
Els mercats es segmenten per demografia, geografia, comportaments de compra i trets psicogràfics com ara estil de vida, interessos i personalitat. La segmentació fa que els esforços de màrqueting siguin manejables i eficaços.
Mida del mercat
Les empreses que estableixen un mercat objectiu han d'assegurar-se que sigui prou gran com per garantir la rendibilitat. Si el potencial del mercat és massa petit per generar un benefici, l'empresa pot definir el mercat objectiu de manera molt reduïda o simplement no tindrà prou producte.
Compradors primaris
La majoria dels ingressos provenen del mercat objectiu principal. Aquests clients comparteixen característiques i comportaments comuns, donen compte del major volum de vendes i són més propensos a comprar ara.
Compradors secundaris
El mercat secundari inclou futurs compradors primaris, aquells que compren a una taxa alta dins d'un petit segment i persones que influeixen en els compradors primaris. Les seves característiques i comportaments de compra generalment difereixen del mercat primari.
