Un mercat objectiu secundari és aquella part dels clients potencials totals d'un negoci que segueix la segona, probablement, per comprar el seu producte. Es diferencien del mercat objectiu més populós i rendible, en les característiques, el comportament i el nombre. Encara que no generi tants ingressos, el mercat objectiu secundari val els esforços de màrqueting a causa de la seva relació i influència potencial sobre el mercat objectiu principal.
La segmentació del mercat
Per millorar l'eficàcia d'una estratègia de màrqueting, les empreses divideixen la població potencial total de clients en diferents categories conegudes com a segments. Després, l'empresa analitza aquests segments per diversos mètodes, ajudats per la investigació de mercats secundaris i primaris. Aquesta anàlisi s'utilitza per dirigir grups de clients potencials que probablement adquirir el seu producte i adaptar els esforços de màrqueting cap a aquest grup. El grau en què una empresa pot definir o donar forma a les necessitats dels seus clients determina l'èxit potencial d'aquest negoci.
Mercat objectiu
Un mercat objectiu és, segons el lloc web Entrepreneur, "un grup específic de consumidors en què una empresa té com a objectiu els seus productes i serveis". Els empresaris haurien de pensar en un mercat objectiu com el grup específic de persones que tenen més probabilitats de comprar. Aquest mercat objectiu es pot dividir més en qualsevol nombre de formes, però la majoria de les divisions inclouen un mercat objectiu primari i secundari.
Mercat objectiu principal
El mercat objectiu principal d'un negoci és el grup de persones que més probablement els comprarà. Igual que els segments de mercat, els consumidors que comprenen aquest mercat comparteixen característiques i comportaments comuns a altres consumidors en el mateix segment del mercat; El mercat objectiu principal, però, és més populós que el mercat objectiu secundari, i compondrà la major part de les vendes d'un negoci.
Mercat objectiu secundari
Un mercat objectiu secundari està format per aquells clients que, en segon lloc, probablement adquiriran productes o serveis d'una empresa. Les característiques del mercat objectiu secundari difereixen del mercat objectiu principal, però el mercat secundari està relacionat amb el mercat primari. Un mercat objectiu secundari sol incloure els compradors primaris futurs, que són els que compren a una taxa més alta dins d'un segment de mercat reduït i són els que influeixen en els compradors primaris.
Valor potencial
Tot i ser menys en nombre i generar menys vendes totals que el mercat objectiu principal, el mercat secundari ha de ser, però, el focus d'una part important dels esforços de màrqueting de la vostra empresa. Atès que el mercat objectiu secundari inclou futurs compradors primaris, els esforços destinats a atreure els compradors secundaris són una inversió en les futures vendes de productes i serveis.
