La distribució a l'engròs té el seu origen en mercats històrics de comerç. Oferir articles a canvi de diners és un dels models comercials més antics del món i és comú a la majoria de cultures i països. Només als Estats Units trobaràs més de 300.000 distribuïdors i són responsables de més de trenta milions de dòlars en ingressos cada any. La majoria són empreses petites, de manera que si es converteix en un distribuïdor majorista, es trobarà en una gran indústria amb molta empresa.
Tot i així, cada vegada més i més nous empresaris busquen com convertir-se en distribuïdor perquè també puguin unir-se a les files d'aquesta indústria creant petites empreses que s'especialitzin en la mudança de productes entre fabricants i empreses que eventualment venen aquests productes als consumidors. Per tal de convertir-se en un distribuïdor majorista, necessiteu coneixements bàsics de negoci, incloent finances, gestió i màrqueting. És possible que també necessiteu un o més tipus de permisos o permisos, un espai d'emmagatzematge adequat per a l'inventari i fortes vendes, entre altres requisits.
Consells
-
A més de les habilitats bàsiques de gestió empresarial i finances, necessiteu les llicències necessàries per emmagatzemar i distribuir els productes que veneu, així com un magatzem adequat o un altre espai d'emmagatzematge per mantenir el vostre inventari segur.
El paper d'un distribuïdor
Els distribuïdors a l'engròs ocupen un paper molt important en el comerç modern. Els fabricants omplen importants rols en el comerç, per descomptat, però sense una forma de moure els seus productes al mercat, no poden obtenir beneficis. Les empreses que fabriquen productes específics necessiten algun mètode o manera d'obtenir els seus productes a les empreses minoristes, que després venen aquests productes als usuaris finals o als consumidors.
Per exemple, un negoci pot produir un element alimentari d'especialitat d'alta qualitat, com ara barreja d'espècies per a ús domèstic i restaurant. El negoci podria establir botigues minoristes per vendre els seus productes directament a l'usuari final. Tanmateix, en molts casos, aquesta empresa prefereix centrar-se en la producció i deixar la venda a altres. Els distribuïdors a l'engròs entren a aquesta funció. Compren els béns de la companyia d'origen i després venen els béns amb un benefici per a l'usuari final.
Els distribuïdors a l'engròs actuen així com un conducte per moure productes de tot tipus des del fabricant fins al mercat. A diferència de vendre els productes directament als usuaris finals, un distribuïdor majorista ven als minoristes, que després traslladen els productes als compradors que utilitzen el producte. Per assolir aquest propòsit, els distribuïdors prenen la possessió física dels productes però també els adquireixen títol legal a través de la compra. A continuació, emmagatzemen els articles en inventari, normalment en un o més magatzems on l'inventari s'emmagatzema i gestiona fins que es ven i es transporta als minoristes.
Segons les dades de l'Oficina del Cens dels Estats Units d'agost de 2018, el comerç mensual de distribució a l'engròs representa aproximadament $ 500 mil milions en vendes d'inventaris per valor de 600 mil milions de dòlars. Anualment, els distribuïdors a l'engròs representen prop de $ 3.2 trilions en vendes als EUA només.
Els distribuïdors a l'engròs reeixits es basen en un historial i experiència existents en la indústria que produeix els productes que venen i representen. Que l'experiència i la familiaritat permeten a un distribuïdor intel·ligent identificar les tendències emergents en els seus camps i capitalitzar les fortes relacions professionals que han generat en aquesta indústria. Per tant, convertir-se en distribuïdor d'un producte amb el qual sou profundament familiaritzat amb l'experiència o l'experiència passada és una excel·lent manera d'augmentar les possibilitats d'èxit.
Investigant oportunitats de distribuïdor a l'engròs
Per convertir-se en distribuïdor majorista, podeu iniciar un negoci des de zero o comprar un negoci de distribució existent d'algú que vulgui vendre. Aquesta última opció és sovint més atractiva per als nous distribuïdors majoristes en què podeu estalviar diners i reduir el risc que suposaria de construir un negoci des de zero. A més, molts venedors d'empreses distribuïdores a l'engròs ajudaran a llençar la seva experiència i clients existents a la barreja, estalviant-vos un esforç i esforç enorme. Construir el vostre negoci des de zero també significa partir de zero pel que fa a la vostra reputació comercial com a distribuïdor majorista.
Podeu optar per seguir les oportunitats que impliquen la distribució d'una àmplia gamma de productes. D'altra banda, podeu explorar un model de distribució majorista que s'especialitza en nínxols ben definits, com ara llaços d'articles per a botigues de roba o especialitats de sopa per a supermercats. Normalment, com més gran és l'assortiment del vostre inventari, més gran serà la vostra operació per mantenir i augmentar el vostre negoci.
La majoria dels fabricants i distribuïdors associats entraran en un contracte o contracte per escrit que estableixi els termes i obligacions de cada part. Normalment, aquests contractes especificaran les accions que un distribuïdor pot adoptar per promocionar i vendre els productes del fabricant. Altres clàusules poden exigir a ambdues parts actuar de manera ètica i moral i complir amb totes les lleis i reglaments aplicables. A més, el contracte ha de detallar tots els detalls quant a preus i condicions de pagament.
És fonamental investigar i realitzar la deguda diligència en cada fabricant o proveïdor amb qui decideixi fer negocis. La seva reputació afecta les seves operacions comercials, però el contrari també és cert. Si sou el distribuïdor exclusiu del vostre territori per als productes fabricats per una empresa que posteriorment es descobreix que ha infringit la llei o que ha actuat d'una manera no ètica, la repugnància de la seva reputació comercial podria expandir-se també per danyar la vostra reputació.
Requisits de llicències per als distribuïdors
Els requisits de llicència específics per a la vostra empresa de distribució a l'engròs variaran segons el vostre estat i el tipus de productes que veneu. És important investigar aquests requisits de llicència i permetre els requisits a fons abans de començar a operar com a distribuïdor majorista. Aquests programes de llicències i permisos es poden trobar a tots els nivells de govern, de local a estat a federal. Afortunadament, saber quines són les seves obligacions respecte a les llicències és tan senzill com fer una trucada telefònica a l'agència o departament correcte, en la majoria dels casos.
Molts municipis i estats requereixen noves empreses de tot tipus per obtenir una llicència d'empresa. El procés d'obtenció d'una llicència d'empresa sol ser bastant senzill. És molt probable que hàgiu d'emplenar un formulari de sol·licitud amb informació de contacte personal i comercial i detalls sobre la naturalesa de la vostra empresa i quins seran els ingressos esperats. També és probable que hàgiu de pagar una tarifa d'aplicació.
Altres requisits de llicència poden requerir una mica més de recerca i esforç. Per exemple, és possible que vulgueu sol·licitar una llicència a l'engròs si el vostre estat els proporciona. Aquestes llicències permeten als distribuïdors majoristes comprar un inventari sense pagar impostos sobre els productes. Normalment, aquestes llicències són administrades i emeses per l'oficina d'impostos o ingressos de l'estat.
A més, el comerç d'alguns productes específics pot requerir més permisos o llicències, depenent de la naturalesa del producte. Per exemple, en els distribuïdors a l'engròs de begudes alcohòliques dels Estats Units, el Llicenciat fiscal i de Comerç té llicència.
Espai d'emmagatzematge per a la distribució majorista
Les necessitats d'emmagatzematge dependran de quina concentració s'ha centrat en el vostre negoci de distribució i quina classe de productes distribuiràs.
Si decideix especialitzar-se en només una petita quantitat de productes petits amb poca variació en grandària, estil o altres característiques, és possible que pugui operar des d'un soterrani o un garatge convertit, almenys durant un temps.
Tanmateix, la majoria dels distribuïdors que prenen la propietat i la possessió legals i reals dels productes que distribueixen consideren que executar un negoci de distribució fora de casa no és una solució pràctica a llarg termini.
La majoria dels distribuïdors majoristes fan servir magatzems ubicats a zones de la ciutat on l'espai és abundant i relativament barat. Els magatzems de distribució solen estar ben situats fora de la ruta batuda, enfront dels parcs industrials ben cuidats o les zones comercials d'alta gamma.
Inicialment, la majoria dels nous propietaris d'empreses distribuïdores a l'engròs consideren que és molt més econòmic llogar un espai de magatzem a diferència de comprar-lo de forma definitiva.
Altres requisits per a un negoci de distribució
Igual que amb qualsevol empresa petita, els distribuïdors majoristes haurien de comprendre molt bé els fonaments d'executar i gestionar una petita empresa. Aquestes tasques bàsiques inclouen la preparació d'un pla d'empresa, la creació d'un model de distribució, les capacitats financeres bàsiques com ara la previsió del flux d'efectiu i els costos inicials i la creació d'una estratègia de màrqueting eficaç.
Els bons distribuïdors a l'engròs posseeixen un coneixement de la indústria subjacent, una excel·lent negociació i habilitats interpersonals i una capacitat de venda sòlida, a més de les habilitats habituals de propietat empresarial, incloses les finances, la gestió i l'organització.Els distribuïdors d'èxit tenen una personalitat extrovertida o, almenys, poden assumir la càrrega de trucades fredes i arribar a clients potencials de forma individual. La distribució a l'engròs és un model de negoci complex que requereix excel·lents habilitats organitzatives i operatives.
Haureu de tenir prou diners a la vostra disposició per adquirir un inventari suficient per iniciar el vostre negoci. Quants diners necessitarà depèn de quins productes vendreu? Les necessitats d'inventari inicial inicials típics dels distribuïdors majoristes poden variar des de pocs centenars de dòlars fins a un valor d'un milió de dòlars d'inventari requerit, que pot ser necessari finançar.
Altres despeses inclouen equips bàsics d'oficina i mobles. Com a mínim, necessitaràs una computadora, una impressora i un escàner relativament nous, així com un telèfon i accés a Internet. És possible que també hàgiu de llogar un espai d'oficina independent si el vostre magatzem no inclou les instal·lacions adequades.
La majoria dels distribuïdors majoristes que comencen des de zero començaran a obtenir beneficis en dos o cinc anys, un període de temps que no és diferent de les xifres mitjanes de la majoria de les empreses d'inici.
Selecció de proveïdors per a la vostra empresa
Els nous distribuïdors a l'engròs haurien de considerar seriosament la possibilitat d'especialitzar-se en un tipus de producte amb el qual ja estiguin familiaritzats i un camp o indústria en què tinguin una experiència significativa. Si heu treballat molt a la indústria del restaurant, especialitzant-se en productes que necessiten els restaurants (taules i cadires, per exemple, o productes alimentaris d'especialitats), us ofereix un avantatge tant en termes de vendes com de clients potencials. Un cop hàgiu identificat el tipus de producte, haureu d'identificar els proveïdors d'aquest producte.
El més important, haurà de localitzar proveïdors o venedors fiables. Qualsevol cosa que decidiu vendre com a distribuïdor haurà de ser d'origen. Haureu de trobar proveïdors fiables i fiables amb els quals podeu establir una relació permanent. Més important encara, aquests proveïdors hauran de subministrar constantment productes per a la seva empresa de qualitat adequada i en un punt de preu acceptable que li permeti obtenir els seus marges de benefici.
És prudent començar les vostres consultes amb empreses amb les quals ja sou familiar. Si sou hàbil i experimentat en la decoració de la llar, inicieu amb aquelles empreses que produeixen productes de disseny domèstic que coneixeu i que vulgueu. Poseu-vos en contacte amb aquests fabricants i pregunteu-los sobre les tarifes i procediments a l'engròs Voldràs comparar les tarifes a l'engròs als preus que veus pels seus productes a les botigues minoristes. Afegiu l'enviament i les despeses generals de transportar aquests productes per decidir si aquest fabricant és un bon proveïdor per a la vostra empresa.
