El camí per finalitzar un contracte entre dues parts pot incloure el cant d'una carta d'intencions o una carta de comprensió, també coneguda com un memoràndum d'entesa. Algunes negociacions poden incloure els dos tipus d'acords. Si bé hi ha diverses similituds entre aquests documents, tenen diferents finalitats i no sempre s'utilitzen de la mateixa manera.
Negociacions comercials, LOIs i MOU
Mentre es negocien les transaccions comercials, la signatura de cartes d'intencions o memoràndums d'entesa sovint s'anuncien en comunicats de premsa com a indicis d'avançar cap a la culminació d'un acord. Aquests indiquen acords entre parts sobre diversos aspectes de les negociacions en curs. El nombre de punts vinculants contractuals en cada format sol ser limitat i de caràcter general.
Similituds entre LOI i MOU
A mesura que les negociacions entre les parts es dirigeixen a la finalització d'una transacció comercial, sovint hi haurà acords sobre alguns punts específics, mentre que altres queden oberts. Ambdós documents es poden utilitzar per posar aquests acords provisionals per escrit, ja sigui a intervals regulars o quan es completin les negociacions sobre diferents aspectes de la transacció. Quan es signen, aquests documents tenen moltes característiques d'un contracte, però els punts que són realment vinculants dins del conveni es poden limitar a disposicions estàndard, com ara la confidencialitat, l'arbitratge per resoldre disputes entre parts i altres termes comuns en el llenguatge de la placa.
Diferències clau
Hi ha dues diferències principals entre un MOU i un LOI. El primer és que la llengua d'un MOU es pot aplicar a termes negociats que han estat acordats per més de dues parts, mentre que els termes d'un LOI es referiran a només dos partits. El segon és que els termes, les accions i les condicions que figuren en un memoràndum d'universitat són signats per totes les parts que estan d'acord.Una LOI, en canvi, mostrarà els termes, accions i condicions acordats per ambdues parts, però només la signa la part que va enviar la proposta inicial.
Usos de les LOIs i els MOU
Les LOIs s'utilitzen habitualment per definir els punts que s'han acordat entre un comprador i un venedor abans de finalitzar el contracte amb un contracte signat per ambdues parts. Aquest pas de la negociació pot avançar el procés enumerant els aspectes de l'acord que s'han prioritzat per mantenir ambdues parts en la mateixa pàgina, mentre es continuen debatent detalls més petits i impressions fines. Els MOU s'utilitzen per definir els paràmetres segons els quals els grups d'acord treballaran conjuntament, que solen ser en forma d'empresa conjunta o associació. Igual que un LOI, aquest document mostrarà els aspectes més importants de l'acord abans de la signatura del contracte final.
