La negociació entra en joc quan dues parts tenen preferències diferents en una única decisió que afectarà a tots dos. La negociació proporciona un espai per a que les parts presentin idees entre elles, a més de proporcionar una alternativa més barata i més barata per resoldre els conflictes. D'altra banda, la negociació també ofereix grans desavantatges que els negociadors han de tenir en compte.
Experiència del negociador
La negociació sovint passa malament quan un dels negociadors d'una de les dues parts és un negociador millor i més experimentat. Atès que la negociació és un procés, permet que ambdues parts presentin les seves inquietuds i idees sobre un acord. Es necessiten molts coneixements, tant intel·lectuals com socials, per presentar correctament i discutir acords. Si el nivell de talent està superat, això pot fer que els acords s'atorguen a favor d'un negociador millor en comparació amb el millor interès de les dues parts, també pot conduir a la manipulació.
Estancament
Quan ambdues parts volen obtenir la millor oferta que poden, la negociació sovint condueix a recerca a llarg termini, de debat i de reunions múltiples sense cap tipus de resolució. Aquest procés pot trigar molt, ja que cada reunió pot generar un altre tema que s'afegirà a la taula de negociacions. Atès que la negociació és un procés ètic, cada tema que es planteja s'ha de discutir de manera oberta.
Bias d'acord
La negociació sol equiparar-se a "tallar el pastís" de manera uniforme perquè ambdues parts obtinguin el millor tracte en ambdós extrems; tanmateix, aquest mateix procés pot conduir a ofertes mediocres i pitjors opcions que altres alternatives. Aquest desavantatge de la negociació es coneix com a "biaix d'acord". Ja que les negociacions ja s'han posat sobre la taula, els partits de vegades se senten obligats a acceptar alguna cosa, fins i tot si l'acord fa que una de les parts pateixi.
Deixeu de perdre la situació
Una negociació de "perdre-perdre" es produeix quan ambdues parts es conformen amb un acord, deixant els dos en desavantatge. Això passa quan ambdues parts estan tan concentrades a tallar el millor acord al final que no reconeguin opcions alternatives o situacions "guanyadores". Hi ha diverses raons per les quals les negociacions poden convertir-se en una situació de perdre-perdre, inclosos els negociadors incompetents i mètodes d'investigació inadequats.
