La nova tecnologia tendeix a baixar de preu, però gairebé tot el que passa amb el temps. Això crea un dilema quan veneu un producte o servei: sabeu que els costos probablement augmentaran, però és difícil saber si podeu passar aquests costos als vostres clients. La decisió és molt més fàcil quan el vostre producte o servei és una cosa que els clients han de tenir, independentment del cost.
Què és la demanda inelàstica?
L'elasticitat, un terme utilitzat pels economistes, és una mesura de la sensibilitat dels preus d'un producte. Cal saber si la demanda augmenta i cau amb el preu, o manté ferms quan fa un preu als vostres productes i serveis. Si la demanda no es flexiona a mesura que augmenta el preu, és inelàstic. El preu és immaterial perquè no hi ha alternativa de baix cost disponible o perquè el client realitzarà la compra, independentment del preu.
Exemples de béns inelàstics
Alguns fàrmacs especialitzats són un exemple d'un producte amb demanda inelàstica. Si vostè té l'única medicació eficaç per a una condició específica, pot carregar qualsevol preu que desitgi, i els seus clients no tindran més remei que pagar-lo. La sal de taula és un exemple més comú. Igual que la medicació, no hi ha substituts per a la sal. Si necessiteu sal i l'únic lloc per obtenir-lo és una botiga de conveniència, pagareu el preu de la botiga de conveniència en lloc de no tenir-ne cap.
La demanda de productes també podria ser impermeable als canvis de preus si un producte és econòmic i poques vegades s'ha de substituir, com ara la sal de taula. Un altre exemple d'elasticitat són substàncies addictives que són legals per a la venda, com ara el tabac. El tabaquisme està a la baixa, però algú que fuma pagarà els cigarrets fins i tot si el preu augmenta.
Què és la demanda elàstica?
Els productes o serveis que tenen substituts disponibles solen ser molt més sensibles a les diferències de preu. Els economistes anomenen aquesta demanda elàstica. Podeu trobar exemples consultant volums de vendes setmanals de les vostres botigues locals. Tot això des del moble i la sopa enllaunada a les eines per al vostre taller es troba en aquesta categoria. Si la marca A està a la venda per menys de la marca B, pot influir en les decisions de compra dels clients. Algunes marques manen una prima sobre els seus competidors, incloent Heetz ketchup, eines Snap-on i telèfons mòbils d'Apple. Aquestes marques populars saben exactament quant d'una prima poden cobrar abans de començar a arrossegar les seves vendes.
Càlcul de l'elasticitat de preus
L'elasticitat de la demanda és un concepte econòmic important. Podeu calcular l'elasticitat de preus dividint el canvi de la demanda pel canvi en el preu d'un producte. Per exemple, si un augment del 20 per cent en el preu provocava que les vendes baixessin un 40 per cent, divideixen 0.40 per 0.20. L'elasticitat de preus de la demanda (PED) en aquest cas és 2. Un PED d'1 o major en qualsevol direcció significa que el producte és elàstic. Si el vostre preu augmenta en un 20 per cent, però les vendes baixen només un 5 per cent, el vostre producte és inelàstic. El càlcul és -0,05 dividit per 0,20, resultant en un PED de -0,25.
Aplicació del concepte d'elasticitat de preus
Si teniu dades existents sobre els patrons de compra dels vostres clients, podeu calcular el PED per saber quins productes són sensibles al preu. Però, per a nous productes o serveis sense dades ni comparacions de productes competitius, cal fer una mica d'excavació.
Tot i que les dades de preus dels productes d'alt perfil, com ara els iPhones d'Apple i els cotxes elèctrics de Tesla, són ben coneguts, les dades de productes quotidians són menys accessibles. Haureu d'investigar les publicacions de la indústria, els comunicats de premsa o els estats financers de la competència per obtenir dades. Si calcula el PED del seu producte comparable, tindrà una comprensió sobre la seva sensibilitat al preu. Amb aquesta informació, podeu obtenir preus més efectius dels vostres propis productes.
