Els préstecs hipotecaris originaris poden ser un treball molt gratificant. No obstant això, molts agents de crèdit es troben sense clients. Si sou un creador, és molt important que aprengueu a fer negocis regularment. Els següents passos us ajudaran en la vostra cerca a ser un originador d'hipoteques amb èxit.
Articles que necessiteu
-
Llicència pròpia
-
Coneixement del producte
-
Negoci i / o calculadora financera
-
Rodex professional de l'empresa
Assegureu-vos que teniu una llicència adequada. Depenent del vostre estat, és possible que tingueu llicència per originar préstecs hipotecaris. El procés de concessió de llicències s'inicia amb la compra d'una guia d'estudi aprovada i passant una prova d'estat si encara no ho heu fet. Les tarifes de llicències oscil·len entre $ 250 i $ 1,000 depenent del requisit del vostre estat. La llicència hipotecària i immobiliària està supervisada per l'agència reguladora financera i immobiliària de cada estat. Per trobar l'agència adequada, poseu-vos en contacte amb l'oficina del vostre governador. El seu personal us dirigirà al departament governamental corresponent.
Feu conèixer la vostra presència. La majoria dels originadors d'hipoteques només funcionen sota comissió. No és estrany que els agents de préstec comencin en una empresa i passin de 30 a 60 dies sense haver-se pagat. Per tant, és crucial aconseguir sortir de la porta. Això ha de començar per deixar que els del mercat saben que sou en el negoci. Per començar, simplement feu una llista de tots els que coneixeu. Una llista de 25 a 50 contactes hauria de ser fàcil de crear. Quan tingui la llista completa, truqueu a aquests contactes. Feu-los saber que esteu preparat per fer negocis. Després d'haver trucat als contactes de la vostra llista, envieu-nos una carta introductòria amb 5 a 10 targetes de visita. La vostra carta ha de ser curta i puntual. Una bona carta de venda introductòria hauria d'incloure: 1. El nom de la vostra empresa i la informació de contacte.2. Sol·licitud de referències.3. De 5 a 10 targetes de visita. Si no esteu familiaritzat amb com escriure lletres comercials, hi ha un mar d'ajudes a la formació i tutorials disponibles.
Conegui els agents immobiliaris de la vostra zona. Especialment quan siguis nou en el negoci, assisteixi a tantes funcions de xarxa com puguis. Això inclou mescladors, seminaris, sales obertes i reunions de la Cambra de Comerç. Gairebé tots els agents immobiliaris confien en oficials de préstecs fiables als quals enviar els seus clients per al finançament. També és molt important visitar les seves oficines immobiliàries locals per deixar caure targetes, volants i altres materials de màrqueting com a mínim un cop per setmana. Fer una bona notícia als agents productors d'alt nivell per menjar periòdicament. Nota: Pot ser difícil accedir a oficines de béns arrels, especialment al principi. Continua tornant. Quan el personal de l'oficina us conegui, no pensaran dues vegades en permetre-vos navegar per les seves oficines per lliurar materials.
Considereu la publicitat. La majoria dels mercats tenen publicacions immobiliàries que sovint serveixen com meravellosos vehicles publicitaris. Aquestes publicacions solen contenir llistats d'anuncis actuals i anuncis per a oficines immobiliàries locals. Fer una publicació al costat dels anuncis d'Agents de Béns Arrels és una bona idea, fins i tot vol dir que aparegui amb altres prestadors. Els anuncis classificats també fan meravelles. Els diaris sovint ofereixen taxes classificades molt atractives. Un anunci classificat senzill pot llegir alguna cosa així: "Compra o refinançament d'un habitatge", préstecs assequibles aquí, truqueu a John Doe. 555-5555. "Nota: Abans de signar qualsevol contracte d'anuncis, consulteu el vostre administrador. La vostra empresa pot tenir anuncis preparats per càmera que pugui necessitar que utilitzeu. També podeu preguntar al vostre administrador si la vostra empresa pot ajudar a pagar els anuncis que publiqueu. Recordeu que els anuncis s'han d'executar com a mínim quatre vegades perquè siguin efectius. Les publicacions immobiliàries generalment són gratuïtes i es poden recollir a les botigues de notícies ubicades a empreses com ara estacions de servei, consultoris i supermercats.
Creeu una activitat constant amb clients potencials de refinançament. Quan comenceu, és possible que el vostre telèfon no toqueu el que vulgueu. Pot experimentar una manca de clients mentre construeix relacions de referència. És molt important generar activitat mentre construïu el vostre negoci de compra. La gent sempre busca refinançar-se. Fins i tot quan els tipus d'interès no són tan atractius, un gran segment del mercat necessita tornar a fer els préstecs existents. Per assegurar-vos que aquestes persones us contactin, envieu un correu massiu un cop per setmana. Aquest procés comença a trobar clients amb préstecs existents i possibles recursos propis a les seves llars. Podeu obtenir aquesta informació a la vostra base de dades d'oficines del Registre d'Escriptures o comprar llistes de màrqueting. Si decideix obtenir la informació per vostè mateix (la ruta més barata), haurà d'orientar els seus clients potencials al nom del prestador o simplement buscar préstecs que tinguin almenys dos anys d'antiguitat. Per exemple, una casa adquirida o finançada fa 2 anys, podria haver construït alguns recursos propis ara. Aquests són els clients que probablement estan disposats a tornar a fer els seus préstecs. També es recomana anar després de préstecs de 100.000 dòlars o més, depenent del vostre mercat. Les cartes enviades a aquests clients haurien de llegir alguna cosa així: "Benvolgut senyor Jones, basat en registres públics, vau obtenir un préstec amb ABC Lending el 2005. Com vostès saben, el mercat ha canviat des del 2005 i existeixen molts programes atractius per aconseguir-los efectiu des de casa o simplement per reduir la vostra taxa d'interès. S'ha contactat perquè sembla que puc ajudar-vos a estalviar diners a la vostra hipoteca. Simplement poseu-vos en contacte amb mi al (878) 555-5555 per posar la pilota en moviment., Jane DoeMortgage Officer "Enviant com a mínim 200 lletres per setmana hauria de començar a sonar el vostre telèfon. També podeu canviar l'enfocament segons les condicions del mercat actuals. Per exemple, hi ha molts propietaris que actualment necessiten passar d'hipoteques ajustables d'alta velocitat a programes de préstecs fixos de baixos nivells. En mirar almenys dos anys en registres públics, probablement atraurà aquests tipus de clients.
Crear i mantenir bases de dades de treball adequades. Això és molt important. Els possibles clients de refinançament i les fonts de referència s'han de col·locar en bases de dades específiques. Això us ajudarà a saber qui ha contactat i amb quina finalitat. A mesura que els vostres clients potencials es converteixin en clients reals, s'han de col·locar en una base de dades independent per al seguiment futur. Nota: Després que un client tanqui un préstec amb vostè, és probable que no pensi en les seves necessitats d'hipoteca fins que no es torni a contactar amb ell en el futur. És una bona idea mantenir-vos en contacte amb els vostres clients anteriors amb regularitat. S'ha d'enviar una carta a cada client tancat un mes després de la seva clausura i cada 3 mesos després. Això la mantindrà al corrent de la vostra presència i us demanarà que us enviï referències. Si canvieu les empreses, sempre mantingueu a tothom en coneixement de la vostra mudança.
Consells
-
Conegui bé els productes de la vostra empresa. Si treballeu per un corredor, és probable que tingueu molts programes de préstec disponibles per a vosaltres. Sempre pregunteu al vostre administrador què teniu disponible. Repartiu les targetes de visita a tantes persones com sigui possible. Gairebé totes les compres d'habitatge requereixen finançament. Sempre busqueu referències. Treballi sempre un horari que contingui temps suficient per a entrevistes d'aplicacions, trucades de vendes i funcions administratives.
Avís
Mai s'originen préstecs hipotecaris sense llicència. La majoria dels estats tenen sancions estrictes per fer-ho. Mai és massa promesa. No indiqueu mai a un client o font de referència que un préstec estigui completament aprovat fins que hagi obtingut un missatge clarament tancat del vostre assegurador. Sigues honest amb vostès clients i els vostres agents immobiliaris i altres fonts de referència. Sempre estarà disponible per parlar amb els vostres agents i clients immobiliaris. Retorna trucades telefòniques amb promptitud.
