De tant en tant, la paraula "entrenador" evocava imatges d'homes i dones cridant als atletes que buscaven una pilota, puc o premi. En aquests dies, hi ha tant entrenament a les oficines. El camp de l'entrenament motivacional, també conegut com a coaching de vida, s'ha convertit en una carrera calenta a mesura que les persones busquen respostes a preguntes sobre què els impedeix assolir metes i somnis. El vostre potencial de guany en aquest camp de treball és il·limitat.
Articles que necessiteu
-
Anàlisi competitiva
-
Màrqueting de materials
Prengui classes de psicologia del comportament i sociologia, si encara no té un títol en ciències socials. Conegueu els fonaments de la naturalesa humana. Suport de plans d'estudis de comportament amb classes de màrqueting, comptabilitat i pràctiques empresarials. Afegiu cursos de vendes a la barreja per obtenir tècniques d'aprenentatge que augmentin la vostra visió de negoci, així com les vostres habilitats d'entrenament.
Enquesta als entrenadors motivacionals de la teva àrea per avaluar la competència. Avalueu les tarifes, les estratègies de màrqueting i els menús de servei. Basant-se en aquesta informació, concebre una proposta de venda única: el que teniu pensat oferir als clients potencials que ningú més a la vostra zona fa, que separa el vostre servei de coaching de la multitud. Per exemple, la vostra USP pot limitar el vostre coaching a dones o oferir els vostres serveis a persones desfavorides a taxes reduïdes.
Sol·liciteu clients. Utilitzeu eines de xarxes socials. Inicieu un lloc web i encoratja les recomanacions de boca a boca. Desenvolupar un fullet que inclogui la seva biografia amb èmfasi en la seva educació i formació. Proporcioneu una llista d'habilitats que els clients aprendran com a resultat de les tècniques d'entrenament. Proporcioneu la vostra informació de contacte. No mencioneu la seva estructura de tarifes en cap dels vostres materials impresos, en cas que canviï les tarifes abans que s'acabi l'oferta de materials de màrqueting.
Comença l'entrenament. Recordeu que la vostra feina és ajudar a cada client a solucionar un problema individual. Identifiqui aquest problema de manera immediata perquè pugui arribar ràpidament al cor dels problemes i començar el procés de superació d'obstacles com la por, la manca de confiança o l'autoestima. Ensenyeu les habilitats per tractar aquests problemes i sentiments, incloent-hi una conversa positiva, identificar activadors que causen reaccions i provar els motius pels quals cada client no ha aconseguit assolir els objectius desitjats. Demana als clients que estableixin objectius al principi de la relació. Proporciona un munt de reforç positiu.
Continueu ampliant el vostre negoci afegint clients a la vostra llista. Milloreu la vostra credibilitat associant-vos amb una organització professional dedicada a donar suport als entrenadors motivacionals. Convertiu-vos en certificació en coaching, de manera que els possibles clients saben que esteu en aquesta professió per al llarg recorregut. Col·loqueu els logotips que representin les afiliacions i certificacions que obtingueu en tots els vostres materials de màrqueting i publicitat, inclosos el vostre fulletó, el lloc web i els anuncis de display.
Sàpiga quan deixar-ho anar. Alguns clients us informaran quan estiguin preparats per volar en solitari, però d'altres poden mostrar dificultats per deixar anar. Quan, segons el teu criteri, un client hagi fet tot el progrés que pugui fer, potser haureu d'expulsar-lo del niu, amb un recordatori que us trobeu tan a prop del telèfon si us necessita en el futur.
