El 2017, més de 6,3 milions d'automòbils només es trobaven als Estats Units, i les vendes d'automòbils superaven els 79,8 milions a tot el món. La indústria automobilística continua creixent. Ara és un bon moment per començar un concessionari d'automòbils. Tot i que aquest negoci requereix una gran inversió, les recompenses valen l'esforç.
Avalueu les vostres opcions
Abans d'iniciar un concessionari d'automòbils, decideixi si voleu vendre vehicles nous o usats. Depenent del vostre pressupost, també podeu barrejar-ne els dos. Durant el primer trimestre de 2018, es van vendre 10,6 milions de vehicles usats als EUA, amb un preu mitjà de transacció de 19.700 dòlars. Durant els tres primers mesos del mateix any, els clients van comprar 4.093.100 milions de vehicles nous.
Investigar la indústria i les tendències del mercat. Determineu quant està disposat a gastar i calcular el rendiment de la inversió. Busqueu oportunitats de franquícia de concessionaris d'automòbils per comprendre millor aquest model de negoci.
En cas de trobar una franquícia de concessionaris de cotxes a la venda, avaluï els costos que comporta. Les comissions de franquícia depenen de l'exclusivitat de la marca, la disponibilitat, el model de negoci i altres factors. Cerqueu en línia "concessionari de franquícies a prop meu" i altres frases similars per trobar oportunitats a la vostra àrea.
Una franquícia Honda, per exemple, pot costar més de $ 250,000. Aquells que estan planejant iniciar un concessionari de cotxes representant a Ford poden esperar pagar una tarifa inicial d'almenys 30.000 dòlars, que no inclouen l'espai de construcció, l'inventari i altres equips. Tot això, costarà més de $ 150,000 per una franquícia. Toyota cobra més de $ 500,000, depenent de la mida del concessionari.
Pla de negoci per a l'inici d'un concessionari de cotxes
El vostre pròxim pas haurà de desenvolupar un pla d'empresa. Tingueu en compte el vostre pressupost, així com la ubicació, la mida, l'oferta de productes i l'estructura empresarial de la vostra empresa. Aquí és on vostè inclourà la seva declaració de missió.
Veniu amb una proposta única de vendes. Intenta determinar què fa que el vostre negoci sigui únic. La competència és estricta en aquesta indústria, de manera que haureu de trobar una manera de destacar-se de la competència. Tens un model de cotxe o una marca que altres concessionaris no ofereixen? Podria aconseguir millors ofertes que els seus competidors? ¿Va a proporcionar una garantia estesa?
Creeu una estructura empresarial clara per a la vostra concessionària d'automòbils. Decidiu quants empleats necessitarà i quines seran les seves responsabilitats. Per exemple, és possible que hagueu de contractar un gerent de màrqueting, un gerent de recursos humans, un gerent de garatge, agents de vendes i representants de servei al client. Si teniu previst començar a fer petits, podeu contractar persones que realitzin funcions múltiples.
Considereu les vostres despeses com el lloguer, la comptabilitat, els serveis públics, el manteniment i els salaris. Descobreixi com va a transportar els vehicles a les seves instal·lacions. El vostre pla de negocis també hauria d'incloure un pronòstic de vendes i una estratègia de màrqueting. A més, determineu les opcions de pagament disponibles per als clients. Anem a pagar en efectiu o mitjançant transferència bancària, targeta de crèdit o xecs?
Ubicació, ubicació i ubicació
En general, no hi ha regles específiques sobre on podeu ubicar un concessionari d'automòbils, però és possible que vulgueu consultar amb la ciutat o el comtat només per assegurar-vos-ho. Algunes franquícies tenen regles sobre el lluny que necessiteu ubicar-se des d'un concessionari actual, així que comproveu aquestes regles abans de començar.
La ubicació que seleccioneu ha de ser capaç de donar suport a la vostra empresa, però, el que significa que s'ha de segmentar per a ús comercial i tenir una bona visibilitat des d'un carrer principal. Si el concessionari es posa de nou al costat de la carretera, probablement tindrà menys transaccions passades. Tingueu en compte també la població, ja que com més gran és la població, més vendes tindreu.
Tingueu en compte la competència. Hi ha pros i contres a la localització al costat d'un altre concessionari d'automòbils. Quan els concessionaris estan al costat dels altres, els clients poden moure ràpidament entre els lots per trobar un bon negoci. Això és atractiu per a molts clients. També podria ser una cosa dolenta per a la vostra empresa, ja que haureu d'assegurar-vos que els vostres vehicles tinguin preus competitius contra el lot al costat.
Complir amb la Llei
Començar una concessionària d'automòbils ve amb els seus reptes. Si decideix fer aquest pas, és necessari obtenir una llicència, presentar un fiança i signar un acord de franquícia (si escau). Els requisits per convertir-se en un concessionari d'automòbils varien d'un estat a un altre.
A Ohio, per exemple, els concessionaris d'automòbils usats han de tenir un patrimoni net verificable de 75.000 dòlars per obtenir una llicència. A més, han de complir els requisits de BMV per establir i mantenir els lots d'automòbils usats. Si ja oferiu cotxes nous i planifiqueu vendre vehicles usats, no necessitarà una llicència independent. Tanmateix, encara cal seguir els requisits de BMV per als concessionaris d'automòbils nous.
Per sol·licitar una llicència, ompli el formulari BMV 4322 per a un nou concessionari de vehicles de motor o BMV 4320 per a un concessionari d'automòbils usats. Feu fotos clares de la vostra oficina, cartell d'empresa i lot de cotxes. Pagueu les tarifes aplicables i envieu els documents per correu.
És possible que també hagueu de presentar un certificat de finalització per a un curs de formació d'automòbils usat, que s'ha d'obtenir en un termini de sis mesos abans de publicar la vostra sol·licitud. Si teniu més d'un distribuïdor al mateix comtat, heu d'emplenar el formulari BMV 4335. A més, estigueu preparats per fer una verificació completa del fons.
Tingueu en compte que les llicències d'automòbils han de renovar-se cada dos anys. A més, les seves instal·lacions han de complir requisits específics i complir amb totes les lleis locals de zonificació.
Pel que fa als bons, és possible que necessiteu venedors d'automòbils a l'engròs, bons d'automòbils usats o bons DMW segons el tipus de concessionària que vulgueu executar. El seu cost depèn de la vostra puntuació de crèdit, les primes, les credencials financeres i la quantitat de cobertura necessària.
Promociona el teu negoci
Una vegada que el vostre negoci està en funcionament, heu de centrar-vos a promocionar la vostra marca. Posar-se amb una estratègia de màrqueting i contractar agents de vendes especialitzats. Penseu a configurar pàgines web i pàgines de xarxes socials.
Com que està orientat al mercat local, anuncieu el vostre concessionari de cotxes als diaris. Cartells, pancartes, volants i anuncis de ràdio són una bona opció. Com més fort sigui la vostra marca, més rendible serà el vostre negoci.
Començar una concessionària d'automòbils és només el primer pas. El màrqueting pot fer o trencar el vostre negoci, de manera que posa el temps i l'esforç necessaris per desenvolupar la confiança i créixer la vostra marca.
