Quan hàgiu aprofitat les oportunitats del vostre propi mercat, és natural pensar en l'expansió d'altres. L'entrada al mercat d'un país estranger pot ser complicat, però, a mesura que s'adapti una nova cultura, un nou entorn regulador i una nova competència. Hi ha diverses maneres de saltar a un mercat estranger, més fàcil que d'altres.
Consells
-
Els cinc principals modes d'entrada als mercats exteriors són l'empresa conjunta, el contracte de llicència, l'exportació directa, les vendes en línia i la compra d'actius estrangers.
Joint Venture
Un dels modes d'entrada més populars és l'establiment d'una empresa conjunta, en què dos negocis combinen recursos per vendre productes o serveis. Molts països amb economies ben controlades, com la Xina, sovint requereixen empreses estrangeres per a associar-se amb una empresa local si volen vendre productes als seus residents. Tot i que les empreses conjuntes proporcionen a empreses estrangeres un soci amb experiència en el mercat exterior, aquestes associacions poden ser difícils de gestionar i requereixen una divisió de beneficis.
Acord de llicència
En el mode d'entrada de llicències, les empreses signen contractes amb empreses estrangeres, anomenades "llicenciataris", que permeten a les empreses estrangeres fabricar i vendre legalment els productes de la companyia. Les companyies estrangeres compraran la llicència de forma immediata, paguen una tarifa de llicència regular o paguen un percentatge dels seus ingressos amb el temps en forma de drets d'autor. Moltes vegades utilitzat per les empreses fabricants, la llicència permet que una empresa entri en un mercat de forma ràpida i econòmica, però proporciona poc control sobre el màrqueting i les vendes estrangeres del producte.
Exportació directa
En lloc d'intentar associar-se o proporcionar una llicència a empreses estrangeres, algunes empreses simplement vendran els seus productes a distribuïdors a l'estranger, que vendran els productes als consumidors. L'exportació significa que l'empresa evita haver d'invertir els diners en el desenvolupament de les instal·lacions de fabricació en el mercat exterior, però els costos de transport i les tarifes restrictives poden fer que aquest mode sigui poc econòmic per a determinats productes.
Vendes en línia
Moltes empreses intentaran entrar indirectament als mercats exteriors, dirigint-se als consumidors estrangers a Internet. De manera semblant a l'exportació, les empreses mantenen les seves operacions físiques en els seus països originaris, però envien productes a l'estranger. No obstant això, mentre que a l'exportació, les empreses contracten amb empreses locals, amb Internet prenen ordres directament dels consumidors. Un avantatge d'aquesta manera és que és relativament barat, que només comporta el cost d'un lloc web i màrqueting. L'inconvenient és que sovint és menys efectiu que establir una presència física al mercat estranger. Es pot dissuadir als consumidors a causa de les despeses d'enviament, els impostos i els impostos que es poden cobrar pel seu govern i el temps que triga el seu ordre per arribar.
Compra d'actius estrangers
Moltes empreses, en lloc de llançar una empresa completament nova en un mercat estranger, simplement compraran o invertiran en una empresa estrangera. Encara que sovint és més costós, la inversió directa permet a l'empresa inversora obtenir els beneficis d'un negoci que ja està ben integrat al mercat local.
