Hi ha els fabricants, i després hi ha els minoristes. De vegades, però, els fabricants no són els que posen el seu producte a prestatges comercials. El deixen a un home mitjà, la seva empresa distribuïdora. Aquestes empreses compren el producte bastant barat, en general, entre el 65 i el 75 per cent de la venda al detall, i després el venen a un comerç minorista, o fins i tot a les seves pròpies botigues, si les tenen.
Per què utilitzar una empresa de distribució?
Els distribuïdors són útils per a petites empreses que no tenen temps ni diners per desenvolupar una força comercial àmplia. Les grans empreses també les utilitzen, però en general, en mercats desconeguts. Una gran empresa internacional amb seu a Nova York, per exemple, podria vendre els seus productes a través dels seus propis agents de vendes a Europa Occidental, però utilitzar una empresa de distribució de Moldova a Moldovia. La companyia de distribució coneix els jugadors d'aquesta, juntament amb el llenguatge, el clima econòmic i l'etiqueta comercial. Pot penetrar millor en el mercat amb aquest coneixement d'informació privilegiada, que podria tenir una inversió significativa per a una empresa de Nova York a comprendre plenament.
Definició del marge de beneficis
El marge de guany brut de qualsevol negoci és el benefici brut com a percentatge de les vendes totals, on el benefici brut és el total de vendes, menys el cost de les mercaderies venudes. L'equació es veu així: (vendes totals - cost de mercaderies venudes) / vendes totals. Com més gran sigui el percentatge, més eficient és l'empresa a vendre els seus productes. Per a una empresa de distribució, el cost de les mercaderies venudes és literalment el cost de les mercaderies: el que pagava pel producte del fabricant.
De tant en tant, escoltaràs el marge de benefici net. Aquest és el benefici net com a percentatge de les vendes totals, en què, habitualment, el resultat net es basa en vendes, despeses generals i administratives, a més del cost de les mercaderies venudes. En general, el marge de benefici net no té en compte els impostos ni les despeses extraordinàries.
Marges per a distribuïdors
La revista "Entrepreneur" diu que el marge de benefici típic d'un distribuïdor majorista és al voltant del 25 per cent. Per posar-ho en perspectiva, una empresa de distribució amb un marge del 25 per cent que va reportar ingressos totals anuals de $ 100.000 va pagar $ 75.000 per als productes que venia.
Millora del marge de beneficis
Una manera de millorar el marge de guanys és vendre productes que tinguin un valor especial, com ara noms de marca populars o articles de luxe amb cachet. "Empresari" assenyala que algunes empreses de distribució tenen uns marges de fins al 50 per cent, si els consumidors finals volen que el producte sigui prou insuficient.
