La licitació per a la construcció d'habitatges és una part essencial i un procés de feina. La naturalesa del negoci és tal que la licitació per al treball és el primer pas per obtenir el contracte. L'oferta, i com es presenta, és tot un desconegut que ha d'avaluar els contractistes i fer la seva elecció sobre qui adjudicar el lloc de treball. El truc en licitació és caminar aquesta línia prima entre preus i qualitat de treball, i després transmetre aquesta informació professionalment al propietari de la casa. Seguir algunes pautes per oferir una oferta farà un llarg camí per assegurar aquest contracte.
Posa el teu millor peu endavant. Presenteu la vostra empresa de la millor manera possible. Creeu la confiança dels clients a la vostra empresa i la vostra capacitat per fer que el treball es realitzi a temps i dins del pressupost des del principi.
Establir i seguir un protocol d'atenció al client que respongui les seves preguntes amb promptitud i claredat. Recordeu que, en essència, esteu entrevistant per a la feina. Utilitzeu els vostres clients sòlids i entusiastes com a referències. (Les referències poden fer-ho o trencar-lo, especialment en el negoci de la construcció.) Convideu al vostre prospecte que vingui a veure dos o tres dels vostres projectes acabats.
Escriu la vostra oferta. Traieu-lo com el contracte realment. No vulgueu alterar dràsticament una vegada que el client hagi acceptat. Aquesta és la queixa més freqüent i danyosa contra els contractistes de la construcció. Deixi que la vostra paraula sigui el vostre vincle, i el vostre vincle sigui el vostre contracte.
Utilitzeu una versió lleugerament alterada del format antic d'escriptura de classe anglesa dels cinc W's per escriure el vostre contracte conegut com a sol·licitud de proposta o RFP.Expliqueu al client, dins del contracte: Qui (la vostra empresa), Què (la seva construcció d'habitatges), On (localització), Quan (calendari de construcció) i Com (diferents fases de construcció, quan i com es completaran).
Sigui detallat i específic amb el contracte. Centreu-vos en el temps, el cost i la qualitat del treball com a factors decisius principals del contracte. L'experiència mostra aquests com els tres clients més freqüentment expressats pel que fa als projectes de construcció. Recordeu que la implicació emocional del client en la construcció de la seva pròpia casa és més gran que la vostra i el respecte.
No deixeu que el preu sigui el factor principal de l'oferta. Donar preus equals i mitjans-alts per a totes les fases de construcció. No fluctui des del punt extremadament baix per algunes fases del projecte fins a extremadament altes. Per exemple, en una escala simple de $ 10, doneu preus al rang de $ 8 a $ 10. No baixis als 5 dòlars només per obtenir la feina, amb l'esperança d'augmentar-la més tard. Per contra, no carreguis 15 dòlars, quan sàpigues que la tarifa és de $ 8 a $ 10.
Consells
-
Entengueu-vos que no guanyareu totes les ofertes, sinó que us dediqueu al màxim.
No tingueu por de preguntar als clients perquè trien a una altra persona. Aquesta és una de les millors maneres d'aprendre què està fent incorrectament.
Avís
Lluny dels clients difícils. No feu ofertes per a feines quan vegeu que el client serà difícil de treballar.
