Els cercadors realitzen una funció necessària per a una empresa actuant com un braç comercial informal de la companyia. Alguns cercadors introdueixen nous clients a una empresa. Altres cercadors introdueixen possibles socis estratègics o inversors.
Els cercadors solen cobrar una tarifa del cercador que és un tipus de comissió per facilitar el tracte. Alguns tipus de facilitació d'inversions requereixen una llicència, de manera que el cercador ha de cobrar una tarifa de consultoria basada en serveis d'assessorament i creació de materials promocionals en lloc de rebre una comissió de tarifes del cercador.
Articles que necessiteu
-
Cost del cercador o contracte de consultoria
-
Contactes comercials adequats
-
Habilitats de negociació
Establir una comprensió amb el vostre client sobre com se li pagarà. És vital que tingui un contracte signat que detalli aquests acords perquè es paga després de tancar l'operació, de manera que els clients sovint discuteixen el valor dels seus serveis quan ja no els necessiten. De vegades, la llei de la indústria requereix una llicència per cobrar una tarifa del cercador, com ara quan introduïu un inversor. En aquests casos, haurà de ser pagat com a consultor en lloc d'un cercador.
Recolliu els vostres fets. Què necessita exactament el client en termes de clients, projectes empresarials o inversions? Si espera que se li pagui pels seus esforços, ha de proporcionar un servei professional. Això inclou qualificar prèviament qualsevol client potencial, negocis o inversors abans d'introduir-los al vostre client.
Prepara els teus materials de màrqueting. De vegades, el vostre client tindrà fullets o plans de negocis per utilitzar-los en màrqueting, però sovint haureu de crear els vostres propis, que s'adapten específicament als requisits del vostre negoci o contactes amb inversors.
Mostra el tracte als teus contactes. Descobriu exactament el que els agrada sobre l'acord i el que preferiria veure. Tota la informació que pugui recollir sobre les preferències d'ambdues parts del negoci augmentarà les possibilitats d'un tancament exitós.
Tanqueu l'acord. Sovint, el tancament de l'operació es fa amb el màxim de temps, ja que cada bàndol tindrà un millor joc. Vostè obtindrà la seva tarifa si pot mantenir el control i portar l'acord d'una manera ràpida i mútuament agradable.
Consells
-
Les tarifes del cercador varien des d'una fracció d'un percentatge de l'import de la transacció fins al 10 per cent o superior. Estableixi el calendari de tarifes abans de comprometre's amb el projecte i assegureu-vos que vostè i el vostre client estan d'acord amb els vostres deures.
Avís
El vostre major perill a l'hora de treballar per una tarifa del cercador és un client que es nega a pagar tot i que definitivament es mereix. Molts cercadors no presenten els seus recursos als seus clients fins que finalitzin els contractes i s'executi un intercanvi de caixers. Sempre és una bona idea tenir una relació amb un advocat que us ajudi a assegurar-vos que el vostre client paga tal com es va prometre.
