La ciència, la mística i moltes conjectures s'introdueixen per què alguns colors fan que la gent se senti i es comporti d'una manera determinada. Si sou propietari d'un negoci, esbrinar l'equació pot augmentar les vendes de mercaderies i serveis. Però Amy Morin, psicoterapeuta i autor d'èxit, adverteix que no és tan fàcil. El mateix color pot afectar diferents persones de diferents maneres, depenent del seu origen ètnic i les seves experiències passades. Tanmateix, la investigació ha demostrat algunes tendències.
Xarxa incendis a la gent cap amunt
Els colors brillants poden no necessàriament posar als vostres clients a gust, però poden instar-los comprar més mercaderies. Moran diu que el color vermell tendeix a impulsar decisions més ràpides i més enfrontades, i aquestes decisions no es basen necessàriament en una avaluació analítica. Ella cita la investigació del professor Andrew Elliot de la Universitat de Rochester que els estudiants fan més mal en les proves després d'haver estat exposades al vermell. Si voleu que els clients agafin productes sense pesar els avantatges i els inconvenients, reduir el vostre establiment en vermell podria ser una bona opció. L'empresari cita a Linda Cahan, una consultora de disseny minorista, que diu que la gent compra més quan està envoltada de vermell.
Però no vagi per la borda. Cahan també diu que massa vermell pot fer que els vostres clients siguin nerviosos i nerviosos. I pot ser inadequat que el que veneu és baix i íntim, com ara llenceria o porcellana fina. La psicologia Avui indica que el color adequat per al vostre producte pot ser tan important, si no més important, que com fa sentir als vostres clients.
Els signes de dòlar no són sempre verds
Orange pot activar els compradors creient que estan rebent un bon negoci, diu Morin, i assenyala que Home Depot l'utilitza en la seva marca. L'empresari suggereix que taronja pot fer que els vostres clients se senti prou feliç de passar la vostra botiga durant un temps. La rosa tendeix a calmar la gent, fins i tot durant un període de temps prolongat, per la qual cosa podria funcionar bé amb aquesta llenceria i la xina.
Colors per evitar
Psicologia Avui esmenta un estudi, Impacte del color en el màrqueting, que va trobar colors fa arribar fins al 90 per cent de les decisions instantànies sobre les compres. El color groc no és un color particularment popular, tot i que els que els agrada tendeixen a agradar molt. Cahan assenyala que és el primer color que retina els zeros. Massa blanc pot fer que els teus clients besiquen i perdin l'interès.
No és només sobre vendes
El color també pot tenir en compte el cost i la sobrecàrrega. Morin assenyala que els colors càlids poden fer que els seus clients se sentin físicament més càlids. Si el vostre negoci es troba a la Florida o al sud de Texas, pot ser que això no sigui bo. Si sou a Maine o Minnesota, podríeu estalviar-vos una mica de serveis públics si decoreu l'espai al detall amb colors inspiradors de calor com el vermell i el taronja. Si estàs en una zona més càlida, la lavanda, blau i verd pot convèncer a les persones que són més fredes.
