L'HVAC significa calefacció, ventilació i aire condicionat. Es pot fer referència als grans sistemes que s'utilitzen en oficines industrials i altres llocs on la temperatura i la humitat es controlen de prop per mantenir unes condicions de treball segures. En els llocs comercials més petits, això pot significar els equips i aparells utilitzats per controlar la ventilació i la temperatura. L'equip de climatització inclou filtres d'aire, calderes, unitats d'aire condicionat, economizadores, humidificadors i bombes de calor. Els sistemes de climatització o climatització tenen una elevada demanda en llocs comercials, així com en zones residencials. Convertir-se en un majorista de HVAC pot resultar una aventura lucrativa per a vosaltres. No es necessita un títol universitari per ser un distribuïdor. Tot el que necessiteu és el sentit empresarial i el coneixement sobre com funcionen els sistemes de climatització i calefacció. Probablement, el vostre mercat estarà format per desenvolupadors immobiliaris i grans propietaris de llocs industrials entre d'altres.
Articles que necessiteu
-
Capital de posada en marxa
-
Lloc comercial
Trieu un fabricant de HVAC. Vostè pot convertir-se en un majorista d'HVAC per a una varietat de fabricants. La vostra elecció probablement estarà influenciada per la quantitat d'inversió que necessiteu per executar un concessionari. Altres factors que cal tenir en compte són l'assistència en màrqueting i publicitat, les quotes mensuals i l'abast dels serveis de suport als distribuïdors prestats (vegeu Recursos).
Feu consultes sobre els requisits del concessionari. Tan aviat com redueixi les seves opcions, ara pot començar a fer consultes sobre el que cada fabricant necessita dels seus majoristes. Probablement haureu de començar a obtenir el vostre capital inicial juntament amb les opcions de finançament segons sigui necessari. La majoria dels fabricants necessitaran un pla de negoci i informes de crèdit per assegurar-vos que sou financerament estable per mantenir aquest tipus de risc.
Prepareu un pla d'empresa. Per aprovar la vostra sol·licitud de concessionari, haureu de tenir un pla de negocis sòlid sobre com us dirigirà captar ingressos per al negoci. Haureu d'elaborar projeccions i estratègies de vendes per convidar clients.
Posa el teu capital junts. Els fabricants de HVAC necessiten que els possibles concessionaris vinguin amb un capital substancial per donar suport al negoci. Els sistemes de climatització i els serveis postvenda poden costar molt per aterrar un acord de majorista que probablement necessitarà com a mínim un milió de dòlars per començar.
Seleccioneu un lloc comercial. El vostre concessionari necessitarà una adreça física. La majoria dels fabricants tenen un parell d'estipulacions a l'hora d'escollir un lloc empresarial. Per exemple, ha de ser l'únic proveïdor d'HVAC local d'aquesta marca particular en la seva àrea específica per evitar comprometre la capacitat dels distribuïdors de vendre ofertes de vendes. Compreneu que és possible que hagueu de finançar l'adquisició o el lloguer d'un lloc d'empresa a part dels costos del paquet de concessionaris. Un lloc comercial ideal per a un concessionari de HVAC seria prou espaiós com per contenir el vostre inventari. Per a això, podeu optar per adquirir un lloc comercial que anteriorment s'havia utilitzat com a magatzem d'aparells.
Contractar i entrenar persones. No podreu executar el concessionari de HVAC pel vostre compte. Per començar, haurà de contractar tècnics per als seus serveis postvenda, representants de vendes i personal de la botiga. En la seva major part, el fabricant us proporcionarà materials de formació per ajudar al vostre personal a comprendre com funcionen els productes i com se suposa que es comercialitzen a clients potencials.
Adquiriu els vehicles de lliurament i altres equips. Haureu d'invertir en equips de reparació i furgons de lliurament per complementar les vostres operacions. El fabricant només proporcionarà el vostre inventari i formació sobre com gestionar els seus productes.
Creeu la vostra base de clients. Com a majorista d'HVAC, haurà de construir una base de clients integrada per desenvolupadors immobiliaris que creen comunitats d'habitatges, grans magatzems que vendran els seus productes al mercat local i properes oficines comercials que necessiten sistemes de control de temperatura individuals. Per això, podeu assistir a esdeveniments industrials que agrupen constructors, especialistes en adquisicions i directius de llocs industrials que poden estar interessats en els vostres productes.
Crea una estratègia de màrqueting. Amb els concessionaris, el fabricant us proporcionarà suport de màrqueting, però això cobrirà promocions a tot el país. Seria una bona idea complementar aquests esforços promocionals amb la publicitat localitzada. Toqueu anuncis publicitaris d'anuncis publicitaris convencionals al vostre periòdic local, a publicitat a canals de ràdio i televisió i proporcioneu promocions per als grans magatzems i els centres d'electrodomèstics.
Consells
-
Convertir-se en un majorista d'HVAC requerirà una gran quantitat de capital. Cal que obtingueu el finançament de l'empresa abans de començar. Si no podeu permetre's finançar el concessionari pel vostre compte, podeu obtenir un soci o inversors per ajudar-vos a posar el capital necessari per al negoci. Una altra alternativa per al finançament de concessionaris d'HVAC és a través del propi fabricant. Hi ha empreses que ofereixen finançament del 100% una vegada que s'aprova el vostre crèdit.
