Fins i tot en ciutats i ciutats modestes, hi ha molts comerciants de comerç electrònic i minorista, que necessiten serveis financers. Normalment, el més important, i més fàcil d'intermediar, és la capacitat d'acceptar targetes de crèdit. Convertir-se en un agent de serveis comercials no és massa desafiant i sovint provoca guanyar ingressos residuals cada mes. També poden aparèixer oportunitats d'ingressos addicionals per a altres serveis.
Conegueu tot el possible sobre com funcionen els serveis de targetes de crèdit per a tot tipus de comerciants. L'opció més òbvia és, típicament, botigues minoristes, que podeu veure a tot arreu. Hi ha molts altres clients potencials que cal tenir en compte. Els restaurants, salons de bellesa, comandes per correu / ordre telefònica (MOTO), empreses de comerç electrònic, gimnasos, oficines mèdiques, hotels i fins i tot organismes governamentals, com ara vehicles de motor i recaptació d'impostos, són clients potencials.
Parleu amb els bancs locals i les unions de crèdit que ofereixen serveis de comerciants de targetes de crèdit. Les institucions financeres sempre busquen nous comptes comercials. Aquestes relacions solen funcionar de dues maneres. Normalment, els bancs volen treballar amb els millors i més grans comerciants i aquells amb el millor prestigi creditici. Els bons corredors de serveis comercials tenen altres relacions amb els processadors nacionals de targetes de crèdit. Les relacions bancàries sovint generen nous negocis, ja que les vostres institucions financeres us faran referència als comerciants.
Obteniu l'aprovació com a intermediari amb una o més empreses nacionals que generin negocis de corredors de serveis comercials. Bancard nord-americà, IPayment i altres organitzacions nacionals de vendes independents (ISO) solen cercar agents de serveis comercials amb coneixements i treballadors.
Obteniu informació sobre com es fan els vostres serveis de processament. Traieu les tarifes que li donin els seus associats, siguin bancs o ISOs nacionals, com a preus "a l'engròs". Voleu afegir alguns punts bàsics (1/100 d'un per cent) a les tarifes que el banc, l'ISO o el processador volen. Aquest diferencial es converteix en els seus ingressos cada mes.
Obteniu informació sobre com analitzar les estructures de tarifes dels vostres clients potencials. A continuació, feu que la vostra oferta sigui inferior a les tarifes que la perspectiva actualment paga. Utilitzant les declaracions de processament dels últims tres mesos de la vostra perspectiva, compareu el cost que tenia la perspectiva amb el cost que haurien tingut si s'haguessin signat amb vostè.
Construeix constantment la vostra cartera de comerciants i els ingressos mensuals residuals augmentaran contínuament. Amb el temps, els vostres xecs mensuals poden arribar a ser molt impressionants.
Busqueu oportunitats per vendre o arrendar terminals de targetes de crèdit. Les vostres perspectives ja que accepten targetes de crèdit, òbviament, tenen un o més terminals. Si el seu maquinari és vell o insuficient, és possible que estiguin interessats a actualitzar els seus terminals. Teniu algunes fonts per oferir terminals als vostres nous clients, amb un benefici raonable per a vosaltres, és clar.
Consells
-
Sé pacient i persistent. El primer mercat, en primer lloc, serà menor comerciant. Els vostres xecs residuals mensuals seran modestos. Però aviat se sorprendrà gratament pel seu constant augment. Fer arranjaments rendibles per vendre o llogar terminals. Desenvolupar distribuïdors de maquinari rendibles. Associi's amb una o dues companyies d'arrendament que tinguin bones tarifes i li paguin una comissió completa un cop el client signi el contracte d'arrendament.
Avís
No deixeu de mantenir-vos al dia amb el vostre coneixement de la vostra competència. Sempre ha de saber què fan i quines tarifes ofereixen. No deixeu de proporcionar servei de catifa vermella als vostres clients. La major part de la vostra competència no ho fa. Subjectaràs als teus clients tractant-los bé. No feu promeses que no pugueu mantenir. Sigues honest sobre el que pots fer per obtenir una perspectiva. Si ja tenen grans tarifes, digueu-los. Recordeu que us truquin si el vostre processador actual té problemes.
