Com a propietari d'un negoci petit, heu de fer un seguiment de la línia de fons. Part de determinar si la vostra activitat comercial està generant un benefici és establir un pressupost al començament d'un període de vendes que preveu un volum de vendes contra les despeses probablement. Una variància és qualsevol desviació en els factors que vau utilitzar per crear el vostre pressupost. La variància de la barreja de vendes analitza l'efecte sobre el benefici si veneu una barreja de productes diferent de la prevista per vendre al vostre pressupost.
Establiment d'una barreja de vendes
La majoria dels comerços minoristes venen més d'un producte. Amb una superfície limitada de sòl i prestatgeries, heu de decidir quants béns immobles es dediquen a un element. Normalment, aquesta decisió es basa en el rendiment dels productes. De la mateixa manera, quan creeu un pressupost anual per determinar quants diners farà possible el vostre negoci, assigneu un volum de vendes en funció de les vostres expectatives. Per exemple, un propietari d'una botiga de bicicletes pot anticipar la venda de 100 bicicletes de gamma baixa i 25 bicicletes de gamma alta. El percentatge de vendes anticipades assignades a cada producte és el mix de vendes.
Comprensió de la variància de la barreja de vendes
La variància de la barreja de vendes pren els percentatges de vendes per producte que vau utilitzar per crear el vostre pressupost i es compara amb vendes reals o amb una barreja de vendes diferent per determinar si una altra configuració és o hauria estat més rendible. En l'exemple de la bicicleta, la variació de la barreja de vendes pot demostrar que si el propietari de la botiga va vendre cinc menys bicicletes de gamma baixa, però només dues bicicletes més altes, la botiga generaria més beneficis, tot i que el volum de vendes és menor. Aquesta anàlisi pot fer que el propietari de la botiga assigni més espai per a les motos de gamma alta, ja que una única venda té un efecte més gran en la línia de fons.
Càlcul de la variància
Per calcular la variància entre les vendes i les vendes, comenceu amb el nombre real d'unitats que ven la vostra empresa de cada producte. Multipliqueu aquest nombre pel percentatge de vendes reals del producte menys el percentatge de vendes pressupostat. Recordeu que el percentatge de mescles de vendes és el percentatge del producte de les vendes totals. Es multipliqui pel marge de cotització pressupostal per unitat, on el marge de contribució és el preu de venda per unitat, menys els costos variables de la unitat.Aquest càlcul dóna com a resultat la variància de la barreja de vendes de cada producte de la vostra mescla, que us permet determinar si les vendes reals de cada producte han suposat un canvi favorable o desfavorable en la rendibilitat del vostre pressupost original.
Fer ús de l'anàlisi de la variància
L'anàlisi de la variància us pot ajudar a fer canvis a les pràctiques comercials per assegurar-vos que obtingueu el màxim benefici possible. Tanmateix, l'anàlisi de qualsevol variable, com la barreja de vendes, només pot explicar part de la història. Normalment, molts factors influeixen en la rendibilitat, i l'anàlisi de la variància no indica necessàriament la causa principal d'un canvi de les projeccions pressupostades.
