Un acord comercial és un acord entre dos o més partits. Podria ser realment senzill o extremadament complex. Alguns acords comercials es fan i es posen d'acord amb una encaixada de mans. Altres acords comercials requereixen contractes escrits. Comenceu a pensar en el vostre arranjament comercial, decidint el que voleu de la relació, i el que us oferirà a canvi. Els millors arranjaments empresarials han de conduir a que ambdues parts rebin el mateix valor.
Identificar possibles socis comercials a través de xarxes. Sempre ha d'estar al servei de possibles socis comercials a mesura que creixi el seu negoci. Conegui altres propietaris de negocis assistint a funcions de la indústria, inclosos tallers i convencions. Conegui alguns dels reptes als quals s'enfronten els seus competidors. Podeu saber que sou fort on un competidor és feble i viceversa. Això podria conduir a un acord empresarial que beneficiï a ambdues parts.
Acosteu-vos a un soci potencial que sembla ser un bon partit basat en la vostra recerca i en xarxa. Exemple: està iniciant una empresa de restauració especialitzada però necessita un ús a temps parcial d'una cuina comercial. Sapigueu d'un proveïdor d'alimentació més gran que ha retrocedit a causa d'alguns problemes financers. Inicieu un acord de negoci amb el proveïdor establert per utilitzar la seva cuina durant hores fora i pagar una tarifa pels drets. Això us proporciona les instal·lacions que necessiteu i proporciona uns ingressos molt necessaris per al proveïdor d'alimentació més gran.
Seleccioneu una estructura més sofisticada per al vostre arranjament empresarial, com ara una empresa conjunta, si cal. Una empresa conjunta permet a la vostra empresa i una altra empresa treballar junts en una iniciativa empresarial o una sèrie d'iniciatives. Exemple: la vostra empresa constructora de propietat minoritària entra en una empresa conjunta amb una empresa no minoritària per contractar un projecte de construcció d'autopistes. Les dues companyies signen un contracte de joint venture que detalla diversos termes i condicions, inclosa una fórmula per dividir els ingressos. L'oferta conjunta es considera competitiva perquè l'agència governamental que construeix l'autopista fomenta la cooperació entre empreses de propietat minoritària i empreses no minoritàries.
Publiciteu els vostres acords empresarials amb èxit. Parleu sobre l'èxit dels vostres llocs de xarxes socials o envieu un comunicat de premsa. A mesura que augmenta el vostre perfil a la comunitat, altres empreses podran buscar arranjaments comercials.
