Crear barreres jurídiques i ètiques a l'entrada és una estratègia de màrqueting provada i veritable per mantenir la quota de mercat. A diferència de les pràctiques comercials il·legals, com ara preus predatoris o la col · lusió, les barreres a l'entrada confien en la vostra experiència empresarial per fer que els competidors comencin a vendre's més difícil al vostre espai. La comprensió de les barreres bàsiques d'entrada us ajudarà a fer un enfocament proactiu i legal per gestionar la vostra competència.
Barreres de preus
El preu de venda és una barrera comuna d'entrada. Si la vostra empresa té vendes prou elevades que podeu fer que els guanys bruts desitjats en volum, en lloc dels marges, mantenint baixos els preus, dificulten que els nouvinguts entren al mercat. No només no tindran les economies d'escala que gaudeix dels seus grans volums de vendes, però els nouvinguts sovint han de reduir els seus marges gastant més en màrqueting per introduir els seus productes. Aneu amb compte amb els preus predatoris, que és la pràctica de vendre per sota del vostre cost específicament per conduir un competidor fora de l'empresa i augmentar els preus un cop els consumidors tinguin poc o cap accés a la competència.
Accés als clients
Una manera de dificultar els altres per competir amb tu és reduir el seu accés a clients potencials. Podeu fer-ho negociant acords exclusius amb minoristes, majoristes, comerç i associacions professionals i altres grups. Per exemple, si veneu productes de fontaneria, podeu negociar per convertir-vos en el proveïdor oficial de l'associació comercial de plomeria de l'estat o de la indústria. Tindràs el suport de l'associació, podràs publicar anuncis a la seva revista i tenir l'únic accés a la seva llista de correu. Negociar per ser l'únic negoci del vostre tipus en un centre comercial típic, en una platja pública o en una altra destinació pot limitar la penetració del mercat de la competència, depenent de quantes altres opcions tingui. Si ingressa en un mercat, assegureu-vos que la vostra competència no hagi limitat l'accés al vostre client objectiu.
Patents generals
Quan sol·liciteu les patents, intenteu fer-les prou àmplies que limiteu a altres empreses a fer productes similars als vostres. Quan Prince va introduir la seva gran raqueta de tennis en els anys 70, la patent era tan àmplia que altres fabricants havien de pagar les regalies prínceps per fer raquetes més grans i mantenir-se competitives. Si no esteu interessat a obtenir drets d'autor dels competidors, podeu simplement negar-vos a compartir la vostra patent o presentar una demanda que pugui ser massa costosa per a una empresa nova. Fins i tot una ordre temporal de fabricació i venda d'un producte pot obrir una nova empresa.
Preferències del consumidor
Els consumidors solen renunciar a canviar els productes preferits, tret que un competidor pugui demostrar una diferència o estalvi significatius. Penseu en la freqüència o probabilitat de canviar pastes dentals, refrescs o crema d'afaitar. Quan l'ús d'un producte o servei requereix que l'usuari iniciï un procés d'aprenentatge, això fa encara més difícil que els nous competidors intentin persuadir els consumidors per provar el seu producte. Les empreses d'aquesta situació milloren les barreres d'entrada, oferint formació gratuïta, assistència al client i actualitzacions. Sovint això és cert per a les empreses de programari.
Avantatges comercials
Alguns productes requereixen grans quantitats de capital per iniciar la producció. Això en si mateix pot actuar com una barrera, mantenint a moltes empreses que no tenen accés a diners en efectiu preparats. Alguns productes i serveis, així com clients, es troben sota moltes restriccions i directrius governamentals del govern, cosa que podria impedir que molts competidors saltin al carro. Per exemple, un fabricant de revestiment d'òxid retardant va passar dos anys pressionant i completant la paperassa per complir amb les pautes de regulació rigoroses abans que pogués servir als clients militars.
