Per a un professional de vendes finals, trobant oportunitats per crear inversions residuals i, per tant, els ingressos per comissions residuals aporten creixement a llarg termini i fonts d'ingressos. Vendre plans de jubilació als propietaris de petites empreses és un nínxol sovint passat per alt perquè el procés triga molt. La prospecció mitjançant la implementació del pla pot trigar mesos, fins i tot anys. Tanmateix, aquells que són diligents a la recerca de vendes del pla de jubilació, generen comissions mensuals consistents amb cada dòlar contribuït al pla tant per l'empresari com per l'empleat.
Llegiu les diferents opcions del pla de jubilació per a petits negocis (Simple IRAs, 401K, SEP IRAs, Keogh, només 401K) permesos pel Servei d'Ingressos Interns. Conegueu els avantatges i els inconvenients de cada pla i el tipus de negoci que millor s'adapti a cada tipus de pla.
Comença una base de dades de clients i clients potencials existents. Seguiu els perfils de client existents per trobar clients que tinguin comptes personals amb vosaltres però que estiguin treballant per compte propi. Feu una llista de les petites perspectives de negocis enumerant els noms dels negocis que envolten la vostra oficina o que us freqüenten.
Xarxa en barreges empresarials locals realitzades per la Cambra de Comerç, l'Administració de Petites Empreses i els consells econòmics locals. Sigues amigable i obert sobre el que fas, específicament que proporciones solucions de prestacions de jubilació per a petites empreses.
Patrocina un seminari a través d'una de les xarxes empresarials locals per educar els propietaris de petites empreses sobre la planificació de la jubilació. Convida a tots els membres de l'organització, així com a aquells que estan al vostre llibre de prospectes.
Mantenir una imatge professional en totes les reunions, presentacions i correspondència. Està oferint un producte premium i hauria de demostrar una sensació d'èxit personal, incloent qualitat estacionària, bolígrafs i aglutinants de presentacions. Vesteixi-vos a un vestit de negocis adequat que estigui net i premsat.
Ofereixi consultes gratuïtes per revisar els plans existents o desenvolupar estratègies del pla de jubilació. Utilitzeu aquestes consultes com a forma de conèixer els clients potencials i mostrar-los la vostra experiència.
Enviar butlletins per correu electrònic (o per correu electrònic per a aquells sense correu electrònic) que descrigui la legislació que efectua els plans de jubilació i noves oportunitats per augmentar els estalvis de jubilació o per augmentar la retenció dels empleats.
Seguiment de prospectes després d'haver realitzat una presentació. Oferta per respondre qualsevol pregunta o dissenyar qualsevol proposta secundària.
Sol·liciteu la venda. Podeu fer totes les altres coses bé, però si no sol·liciteu la venda, probablement no ho obtindreu. Sigues amigable i directe, però no empentes.
