La quota de mercat és el percentatge de vendes que aconsegueix un producte específic en relació amb les vendes totals de tots els productes similars. Per exemple, Tide pot tenir una quota de mercat del 30 per cent en el mercat domòstic del detergent. Mantenir o mantenir la quota de mercat és una estratègia defensiva que busca protegir el mercat que ja s'ha conquerit. Els gerents han de defensar els seus mercats contra atacs de competidors.
Determineu quins dels vostres productes estan en perill de perdre quota de mercat. Retalla el preu d'aquests productes.
Inicieu campanyes efectives de publicitat i promoció.
Introduir nous productes millorats. Els productes innovadors poden ajudar a mantenir o augmentar la quota de mercat.
Protegiu els canals de distribució mantenint els prestatges plens de productes nous i populars.
Milloreu la fidelització del client coneixent les seves preferències (p. Ex., Enquestes de clients) i treballant per assolir la satisfacció total del client.
Consells
-
Tingueu en compte si realment voleu mantenir la seva quota de mercat o, en realitat, augmentar-la. L'augment de la quota de mercat és més arriscat i amb més recursos, però ofereix més recompenses. Si el vostre producte té una gran quota de mercat, però prediu un creixement poc important del mercat, mantingui la seva quota de mercat. Si prediu que la mida del mercat creix invertir més per augmentar la seva quota de mercat.
