La quota de mercat és una manera comuna de comparar les actuacions de les empreses o de mesurar la posició d'una empresa dins del conjunt de la indústria. Com més gran sigui la quota de mercat, la companyia més dominant es troba dins de la seva indústria. Si una empresa està augmentant la seva quota de mercat, creix més ràpid que els seus competidors.
Consells
-
Dividir les vendes d'una empresa per les vendes de la seva indústria li dóna la seva quota de mercat.
Definir el mercat
Calcula la mida del mercat
Cal saber quin gran és el mercat per calcular la quota d'una empresa. Gran part de la informació necessària per determinar la mida del mercat es pot trobar en línia a través de fonts de recerca secundàries, com ara llocs d'investigació de mercat, estadístiques governamentals i notícies. La recerca primària, o la investigació sobre el terreny, com entrevistes amb propietaris de restaurants, també poden ser útils. Calculeu la mida total del mercat si tira de múltiples fonts creïbles sempre que sigui possible per obtenir la mida del mercat més precisa.
Trieu una mida compartida
La part de vendes en termes de dòlars pot ser el càlcul més habitual de la quota de mercat, però la seva participació també es pot mesurar en termes d'unitats venudes o clients atesos. Trieu el terme més adequat segons el tipus d'indústria i la informació disponible. En el cas del restaurant de la barbacoa, calcular la quota de mercat del volum del dòlar pot ser més pràctic i més atractiu que la quantitat de menjars que es venen.
Calcular vendes
Afegiu totes les vendes que una empresa realitza durant un període específic, com ara un mes, trimestre o any. A continuació, compilar el total de totes les empreses del mercat durant aquest mateix període. Per exemple, sumem els $ 10,000 en vendes que el restaurant de la barbacoa que està investigant realitzat en un mes. A continuació, afegiu-lo al total de $ 60,000 que els altres quatre restaurants combinats es van vendre el mateix mes. La mida del mercat és de $ 70,000.
Calculeu la quota de mercat
Dividint les vendes totals de l'empresa que està investigant per les vendes totals de la indústria en el període que estudia li dóna la seva quota de mercat. Així, divideix els 10.000 dòlars per al restaurant de la barbacoa que està investigant pels $ 70.000 en vendes mensuals totals del mercat. La quota de mercat és del 14,3 per cent.
