Les demostracions de productes en general tenen com a objectiu augmentar les vendes de mercaderies específiques en un mercat objectiu. Les demostracions de productes són una forma de promoció de vendes que implica presentacions de vendes interactives, com ara proporcionar mostres de prova i mostrar presentacions de vídeo d'un producte. Aquesta tècnica de màrqueting s'utilitza per introduir nous productes en mercats minoristes, com ara punts de venda de mercaderies massives, atraient clients potencials a casetes de demostració.
Posicionament de marca
En el màrqueting, el posicionament de la marca té com a objectiu comunicar als consumidors les característiques úniques d'un determinat producte. Les demostracions de productes en establiments comercials ofereixen als productors una oportunitat de comunicació directa amb els consumidors sobre el seu producte i els seus atributs i beneficis. Això fa que les mercaderies es destaquin dins dels mercats de venda al detall competitius, que cada vegada inclouen una marca pròpia de la botiga competidora dels minoristes.
Educació al consumidor
Els clients potencials són capaços d'inspeccionar de prop els productes durant una demostració de productes. Per exemple, el departament de flors d'un comerciant utilitza una demostració de producte per il·lustrar tècniques d'arranjament floral que es poden examinar. La informació impresa es pot incloure a la demostració per ensenyar als consumidors com manejar adequadament flors fresques. En aquesta situació, el manifestant assumeix el paper d'ensenyar als consumidors sobre com utilitzar els productes.
Noves idees per a favorits antics
Les demostracions de productes poden donar als consumidors noves idees sobre com utilitzar productes. Per exemple, un producte alimentari es pot preparar en una varietat de receptes noves i es presenta en una demostració de producte. Les mostres d'aliments es donen als clients potencials com un incentiu perquè puguin provar un vell favorit d'una manera nova. La demostració podria incloure la distribució de targetes de receptes gratuïtes com a "tutorial" d'inici.
Mostres Take-Home
Les mostres de recollida s'utilitzen en demostracions de productes per animar els possibles clients a provar nous productes. Per exemple, els productes alimentaris vegetals que allarguen la vida de les flors fresques poden requerir promocions especials per animar els consumidors a provar-los. Els paquets de mostra es poden distribuir en una demostració a la botiga com un incentiu per als possibles clients per provar els nous productes.
