Els venedors treballen a comissió: guanyen un percentatge de cada venda que fan, o obtenen una tarifa fixa per cada venda. Les empreses estructuren els paquets de comissions que ofereixen els seus representants de vendes en qualsevol de diverses maneres, depenent de quina manera és instrumental el venedor en realitzar la venda, el cost del producte o servei i la durada del cicle de vendes. Encara que el treball en comissió pot ser molt lucratiu, també té el potencial de provocar guanys desiguals. Una estructura coneguda com a comissió atrau els venedors a guanyar-se de manera més previsible.
Descripció general d'un sorteig de la Comissió
El sorteig és un préstec contra futures comissions. El venedor "dibuixa" un conjunt de pagaments setmanals o mensuals que li dóna un xec de pagament garantit. Si la seva comissió per al període de sorteig és igual o superior al sorteig, guanya la comissió. Si la comissió és inferior al sorteig, obté la comissió més un import addicional que aporta els seus guanys a l'import del sorteig. Si no guanya cap comissió, obté l'import total del sorteig. Reemborsa el sorteig durant els períodes de guanys més elevats, quan les seves comissions superen els seus sorteigs.
Devolucions o reemborsament
Dues categories de dibuix importants són aquelles que els representants han de pagar si deixen els seus llocs de treball i aquells que no són responsables de pagar. Els que s'han de pagar a favor de l'empresari, mentre que aquells que no requereixen un reemborsament afavoreixen el venedor. Les empreses poden triar fer sortejos no reemborsables com a mostra de fe en els seus venedors i afirmar la inversió de la companyia en ells.
Beneficis d'un sorteig
Dibuixa beneficis tant a empreses com a venedors. Per a l'empresa, la promesa d'un xec de pagament atrau a un grup més gran de potencials empleats i ajuda a una empresa a mantenir els empleats fins i tot durant períodes lents. El sorteig proporciona al venedor guanys predictibles que li permeten gestionar les seves finances personals mentre s'incrementa en una nova posició o en un nou territori.
Riscos d'un sorteig
Un venedor de baix consum pot acumular una quantitat substancial de deute al seu empresari si té un llarg encanteri sec i rep més sortejos del que és probable que pugui pagar en un període de temps raonable. Per a l'empresa, el principal risc és el de pagar un venedor indefinidament encara que no trobi ingressos.
