Amb una flota de 23 "complexos flotants" i ports d'escala tan variats com Alaska, el Carib, Hawaii i les Illes Fiji, Carnival Cruise Lines és una crida a la sirena als venedors que vulguin incorporar-se a la llista d'aquesta companyia. dels proveïdors. Si aspires a ser el proveïdor d'articles de tocador següent o proveïdor de coberta per aquest juggernaut d'oci, puntada de puntes abans de fer una esquitxada.
Trobeu nínxol en les ofertes de carnestoltes
Abans d'apropar-nos a les línies de creuers del Carnaval, determina si fareu un bon ajust per a l'empresa. Com assenyala l'Associació Internacional de Creuers, Carnival Cruises és coneguda per la seva reputació com a "vaixell divertit", amb moltes opcions d'entreteniment a bord, així com opcions d'aventura a la costa. Donada la seva àmplia gamma de serveis que inclouen serveis de spa, clubs de ball i teatres, determina on encau amb el programa de carnestoltes en general i qui en la cadena de comandes supervisa aquesta divisió. Les necessitats de subministrament d'un vaixell poden ser tan diverses com les parts del motor, els disfresses d'entreteniment, els accessoris i els anells de tovallons.
Determineu els proveïdors actuals
Obteniu una idea de quins proveïdors treballen actualment amb Carnival Cruise Lines, buscant directoris en recursos de la indústria de creuers, com ara CruiseAndFerry.net. Per exemple, si us interessa subministrar mobiliari al Carnaval, cerqueu a "proveïdors interiors", que proporcionarà una llista de venedors. Limiteu la llista a empreses que inclouen Carnival, i reviseu els tipus de productes que ofereixen. Si la seva línia de negoci tracta amb catifes o roba de llit, i voleu ser el següent proveïdor de Carnival, defineixi el que us diferenciï, per què el Carnaval hauria de canviar als vostres acouterments marins i el valor afegit que us ofereixen els vostres productes.
Contacte Departament de Sourcing
Com la cadena de la cadena de subministrament periòdica de la indústria diu que, quan es tracta de Carnival Cruise Lines, es tracta d'una cadena de subministrament de tres parts, totes les parts amb les que eventualment treballarà si es triï com a proveïdor. A principis de la seva relació, es posarà en contacte amb el departament d'aprovisionament, que s'encarregarà d'escollir proveïdors i contractes de destrucció. El Carnaval ja pot tenir projectes, programes i restaurants en curs que busquen nous proveïdors, en aquest cas l'equip responsable del projecte revisarà i aprovi el proveïdor.
Pitch Your Product
Després d'haver solucionat els proveïdors rivals i distingir el que us distingeix, a més d'introduir-vos al departament d'abastament o a l'equip de projectes com a proveïdor potencial, organitzeu els representants del departament amb mostres de productes. Guanyar un contracte significa alinear-se de prop amb la missió de Carnival de crear màgia per als seus clients i treballar amb el seu sistema de subministrament existent. El carnestoltes processa fins a 40.000 comandes de compra per setmana, en gran part a través del seu sistema automatitzat de programari. Carnaval li agrada els proveïdors que poden lliurar directament al port, com en el cas dels productes peribles, en comptes d'anar a un magatzem.
