És imprescindible per a l'èxit de la vostra organització que domini l'art de fer un discurs de recaptació de fons. Una presentació efectiva manté l'interès dels vostres donants i condueix naturalment a la "pregunta". La gent espera que algú de la vostra organització li digui alguna cosa significativa en un esdeveniment de recaptació de fons. A continuació us indiquem com escriure un fort discurs de recaptació de fons.
Recolliu tota la informació que pugui sobre el treball de la vostra organització. Això hauria d'incloure declaracions de casos, informes anuals, butlletins, cartes de correu directe i contingut del lloc web. Fins i tot si sou el director executiu, és important que consulteu els materials que arriben als vostres donants.
Considereu el propòsit de l'esdeveniment de recaptació de fons. Escriviu un discurs que respongui a les inquietuds que els vostres donants puguin tenir sobre el treball que promocioneu a l'esdeveniment. Vols dissipar els seus dubtes sobre com recolzar el teu treball.
Trieu un focus per a la vostra intervenció. Els donants volen escoltar sobre activitats específiques per a beneficiaris específics. Per obtenir una campanya anual de propòsit general, seleccioneu un aspecte del vostre treball que promocioneu durant tot l'any o que vulgueu promocionar l'any que ve i concentreu-vos en això.
Obre el teu discurs amb una història. Teniu 30 segons o menys per convèncer els vostres donants de seguir escoltant. Si bé hi ha altres tècniques per obrir discursos com ara oferir estadístiques, fer una pregunta controvertida o citar a algú; cap d'ells arriba als cors dels vostres oïdors com una història eficaç.
Escriviu els punts més importants que voleu fer pel que fa al focus que heu triat. No vol incloure massa, ja que un discurs més breu és sempre millor que un més llarg, però assegureu-vos de respondre a totes les preguntes sense fer els vostres donants.
Organitzeu els vostres punts principals mencionant com heu tractat els problemes anteriors, el vostre treball actual en aquesta àrea i les vostres esperances per al desenvolupament futur. També podeu fer preguntes periodístiques com "qui", "què", "quan", "on", "com" i "per què" per organitzar la vostra discussió.
Tanca el teu discurs amb el teu "pregunta" però recorda el teu públic. La gent espera que demaneu diners en un esdeveniment de recaptació de fons, però els membres de l'església que heu conegut personalment durant anys han de fer-se de forma diferent als principals donants per causa internacional.
