Els plans d'incentius s'utilitzen per fomentar un comportament particular o un estàndard de rendiment per als empleats a través de l'ús de recompenses monetàries o d'un altre tipus. Els plans individuals poden animar els millors artistes a destacar, però també tenen el desavantatge potencial d'intimidar i desanimar els empleats de baix rendiment.
Foment de l'esforç màxim
Si teniu un artista de superestrella per a qui el cel és el límit, un pla d'incentiu individual pot animar-la a assolir el màxim potencial. Això pot ser especialment efectiu en l'àmbit de les vendes quan un incentiu monetari augmenta de manera incremental en funció del rendiment de l'individu. El personal sap que els seus ingressos depèn del seu rendiment i que com més ingressos generi, més gran serà el seu sou. Com a propietari d'un negoci, obté l'avantatge de només pagar bonificacions quan el personal destaqui.
Motivació d'altres personalitats
Els plans d'incentius individuals poden crear una sensació de competència saludable dins d'una organització, ja que els empleats es preparen per excel·lir per mantenir-se al dia o superar els col·legues d'alt nivell. No hi ha cap joc de culpa amb plans d'incentius individualitzats. Els empleats tenen èxit o fracassen en funció del seu propi mèrit, amb personal que entengui que té el control del seu propi potencial de guany.
Falta de treball en equip
Un entorn on cada home per si mateix disminueix la propensió al treball en equip i la col·laboració. Els empleats poden no voler recolzar-se els uns als altres en iniciatives relacionades amb els incentius, per por que el col·lega obtingui un avantatge o obtingui el crèdit per la feina d'un altre individu. Això pot crear un entorn de treball incòmode o fins i tot d'alt rendiment que condueixi a la lluita interna i la moral potencialment baixa. El problema es pot agreujar si el pla d'incentius s'acompanya d'un sentiment que els clients potencials o el seu lideratge no es distribueixen amb força.
Potencial de volum alt
Els plans d'incentius individuals sovint s'utilitzen en estructures d'aprenentatge basades en comissions. En altres paraules, si no es realitza, els seus ingressos disminueixen significativament. La incapacitat per generar un xec de pagament regular pot desanimar els empleats i provocar una alta rotació, ja que els empleats deixen de buscar altres llocs de treball amb estructures de compensació més estables. La facturació pot ser dolenta per als negocis, ja que comporteu els costos de publicitat, reclutament, selecció i reciclatge de nous contractes.
