L'establiment d'un acord de soci sòlid i vinculant legalment vinculant pot ajudar a assegurar una relació a llarg termini que produeixi resultats. Un acord de soci de vendes serveix per establir la relació entre una força de vendes independent i la vostra organització. L'acord ha de definir la naturalesa de la relació, a més d'articular les expectatives i responsabilitats d'ambdues parts. L'acord també ha de detallar totes les estructures de compensació i els terminis, juntament amb els termes de compromís i els procediments de resolució d'acord. L'acord ha d'especificar tota l'autoritat adherida al soci de vendes, així com tots els casos en què el soci ha de consultar amb la seva organització abans de prendre mesures. Abans de la finalització, un advocat hauria de revisar tots els acords.
Comenceu el vostre acord de soci de vendes indicant qui són les parts que estan entrant en el contracte i que indiquen com es referirà a cada organització durant l'acord.
Format el document en un format de llista, assignant un número a cada afirmació individual. Heu de seleccionar cada declaració individual amb una font en negreta i després escriure les dades de cada extracte individual. Qualsevol subtema s'hauria d'incloure en el tema principal, amb cada punt numerat o lletrat, precedint la impressió en negreta. (Consulteu Recursos per a la plantilla).
Escriviu el següent tema per enumerar totes les responsabilitats que la vostra organització té en l'acord. Aquesta secció també ha de dictar tots els serveis de suport de vendes que ofereix la vostra empresa (com proporcionar literatura de vendes o mostres de productes) i tots els serveis prestats als clients que les forces de venda comercials realitzen.
Creeu la següent secció detallant totes les expectatives i responsabilitats del soci comercial. Aquesta secció ha d'esbossar les qualificacions dels clients, els objectius de vendes esperats, tots els serveis prestats per la parella, totes les despeses que espera que el soci incorri sense reemborsament i la política sobre com el soci pot cobrar clients.
Llista el pla de compensació i detalls a continuació. El pla de compensació ha de detallar totes les instàncies de comissió, repartiment d'ingressos, arranjaments de tarifes i terminis de remeses de pagament.
Enumereu els termes del contracte a continuació. Els termes haurien de detallar totes les accions i drets necessaris en el curs de l'associació en nom d'ambdues parts en el contracte. Per exemple, com a empresa, és possible que vulgueu reservar-vos el dret a canviar els preus, els descomptes, els horaris de lliurament, etc. a la vostra discreció. D'altra banda, el soci de vendes pot fer ús d'un vehicle durant el seu procés de representació i és possible que vulgueu deixar clar que la vostra organització no serà responsable dels danys causats com a conseqüència d'això.
Escriu una llista per a tots els procediments de resolució i causes posteriors. Detalli avisos obligatoris, indemnització de despesa, si n'hi ha, i els requisits per fer efectiva la resolució.
Escriu la següent llista que detalla els procediments i els processos de resolució de conflictes derivats de l'acord. Escriure quins tribunals tenen jurisdicció i el procés d'arbitratge si es prefereix.
Finalitzeu el document amb un lloc per a la data i signatures dels representants apropiats de cada empresa.
Consells
-
És important entendre quan s'escriu l'acord amb un soci de vendes, fins a quin grau l'organització vol renunciar al control de la força de vendes. Alguns socis poden insistir a tenir un control total sobre la funció de vendes; No obstant això, això pot no ser sempre una solució viable per a una organització. Trobeu el nivell de comoditat de l'empresa i assegureu-vos que s'articuli correctament en l'acord de col.laboració de vendes.
Avís
En la majoria dels casos, l'empresa necessitarà un advocat per dissenyar el document per garantir que l'acord sigui legalment vinculant. Si alguna cosa està redactat de forma incorrecta, no pot contenir sota escrutini en un tribunal de justícia.
