No es pot crear i executar de manera espontània un negoci exitós.La planificació és essencial, i no només un pla de negoci inicial, sinó avaluacions regulars, continuades i estratègies actualitzades. Obteniu bons principis de planificació al seu lloc i crearà un bon pla en el qual podreu construir un negoci pròsper.
Els plans han d'estar en curs
La planificació no acaba mai. "Els negocis de tots canvien cada any, i sovint cada sis mesos", diu Dan Debelak al seu llibre "Models de negocis reeixits". No podeu crear un pla inicial i esperar que continuï sent precís perquè tots els competidors, clients, mètodes comercials i l'entorn econòmic canviïn. Cal tenir una bona planificació empresarial periòdicament.
Els plans han de considerar la seva avantatge competitiva
Conegui i incorpori el seu avantatge competitiu en la seva planificació empresarial. Les empreses no operen en una bombolla. Podeu tenir un model de negoci que tingui un paper excel·lent, però encara no funciona perquè els vostres competidors han aconseguit ser una mica més ràpid, més barat, millor o més innovador que tu. Coneixeu els vostres competidors i avaluï l'avantatge que tingui o pugui crear sobre ells. Incloeu aquest avantatge com a component clau en la vostra planificació.
Els plans han d'incorporar objectius a curt i llarg termini
Els objectius a curt termini i la visió a llarg termini combinats generen un bon pla. Un pla d'un sol cop fa que fracassi; no cometiu l'error de centrar-se únicament en els problemes actuals, en la crisi actual del moment o en els problemes molestos a mesura que surti. En lloc d'això, tracteu els problemes que es plantegin, però també inclou la vostra visió a llarg termini amb els objectius corresponents en la vostra planificació. Un negoci sòlid ha de fer més que sobreviure a la crisi del moment; ha de progressar contínuament.
Els plans han de relacionar-se amb la línia inferior
Els números són importants. Una bona planificació empresarial ha de sumar-se a un millor resultat. Descobriu com els vostres plans milloren les vendes, augmenten l'eficiència i / o redueixen els costos. Si el vostre pla pot aconseguir com a mínim un d'aquests objectius, pot ser útil. Si podeu crear un pla que aconsegueixi complir dos de cada tres, córrer amb ell.
Els plans han d'incloure estratègies
Un pla sense estratègia real és incompleta. Un pla et diu el que vols fer; una estratègia explica com fer-ho. Sense punts d'acció reals i resultats mesurables, que conté una bona estratègia, un pla simplement funciona com un document agradable per passar, però no ajudarà a que el vostre negoci prosperi.
Els plans han d'afectar el client
El client no es preocupa pel vostre pla, de manera que el vostre pla s'ha preocupat millor dels vostres clients si voleu conservar-los. Segons Debelak, "els grans clients són probablement l'element més important per a un negoci altament rendible". Assegureu-vos que els vostres plans es relacionen amb les necessitats reals dels clients i que generen una major satisfacció del client.
