Els venedors utilitzen diferents estratègies per a diferents situacions de publicitat, com ara orientar-se a determinades dades demogràfiques o promoure un determinat tipus de producte. Existeixen moltes estratègies de màrqueting, però només algunes de les raons bàsiques són la base de la majoria d'ells. L'objectiu general és promoure un bé o servei, però de vegades l'objectiu és cridar l'atenció sobre un tema polític o social.
Funció
L'objectiu de la majoria de les campanyes de màrqueting és convèncer un grup de persones destinat a comprar un producte o servei. Amb temes polítics i socials, les campanyes de màrqueting poden centrar-se en promoure un candidat o ajudar a una organització a fer canvis socials. Existeixen moltes tècniques de màrqueting, i els anunciants es barregen i es combinen per orientar-se a diferents dades demogràfiques. Per exemple, una campanya política podria utilitzar publicitat per correu directe, anuncis de televisió i ràdio i voluntaris porta a porta per promoure un candidat.
Coneixement de la marca
Algunes estratègies de màrqueting pretenen aconseguir la consciència de marca. És més probable que els clients adquireixin un producte amb el que estiguin familiaritzats, de manera que el nom d'una família pot augmentar les vendes. Si el màrqueting forma part d'una campanya política, els anuncis sovint mostren el nom del candidat de forma prominent per promoure un sentiment de familiaritat.
Associació positiva
Potser l'estratègia de màrqueting més comuna és formar una associació entre un concepte positiu i el producte o servei. Per exemple, si voleu promocionar una destinació de vacances, els vostres anuncis podrien intentar convèncer a la gent que és relaxant i divertit presentant imatges de parelles satisfets amb el sol en una platja. O bé, si voleu promocionar una beguda, els vostres anuncis poden tenir persones amb aprenentatge sedent que beuen el vostre producte. Tot i que aquesta estratègia de màrqueting pot ser eficaç, és important no embellir les reclamacions, o la gent veurà que la vostra campanya no funciona.
Apunts de famosos
L'ús de celebritats per promocionar productes o serveis aprofita la seva popularitat per promoure vendes. Els atletes estrella, per exemple, sovint avalen les sabatilles esportives i altres roba esportiva per un preu considerable. L'objectiu és donar credibilitat a aquests productes. L'esperança és que la gent imiti la celebritat mitjançant la compra del producte o servei. Les campanyes de màrqueting per a organitzacions benèfiques sovint adopten aquest enfocament, només el seu objectiu és utilitzar l'estat de celebritats per cridar l'atenció sobre una necessitat o causa important.
Entreteniment
Una altra estratègia de màrqueting comuna té com a finalitat entretenir el públic objectiu a través de l'humor o la música. Una broma intel·ligent agrada a la gent i els manté compromesos tot i que saben que és una promoció. Una cançó enganxosa també atrau la gent. Els millors jingles es converteixen en icònics. Aquesta estratègia de publicitat és fàcil de reconèixer, però difícil d'aconseguir.
