Fer una cita comercial és el primer pas per vendre els productes o serveis de la vostra empresa. Esteu venent-vos a si mateix ia la pròpia trobada més que a cap altra cosa. Trucar a un altre negoci per programar la vostra primera cita pot ser estressant, però sempre que estigui preparat i confiat en el vostre enfocament, se sentirà més relaxat i l'experiència es farà més fluida.
Prepareu la vostra declaració d'obertura. Aquest és el vostre camp de venda principal per a la cita. Heu d'escriure un script curt que us introdueixi i la vostra empresa, i descrigui breument per què voleu una cita.
Parleu amb un to positiu amb paraules que atrauran l'atenció de l'oient. Això s'aconsegueix millor parlant dels beneficis que podeu oferir.
Demana una reunió. Voleu presentar diverses opcions. Per exemple, "Quin dia la setmana que ve serà bona?" Una altra tàctica: "El dimarts o el dijous serà millor per a vostè?" Això augmentarà les possibilitats d'obtenir un acord.
Consells
-
De vegades, l'empresa a la qual esteu orientat ja té algú que proporciona els mateixos productes o serveis que oferiu. Simplement respon que vostè entén, però que encara li agradaria tenir cinc o 10 minuts per veure si pot oferir un millor tracte.
Avís
Quan estigueu al telèfon, concentreu-vos a garantir la cita. No deixeu de banda que proporcioneu massa informació. Voleu desar tots els detalls de la vostra empresa fins que estigueu cara a cara.
