La comercialització dels productes a la vostra botiga és una necessitat difícil si voleu atraure més compradors i moure més productes dels prestatges. La comprensió dels avantatges i desavantatges del marxandatge és clau per trobar maneres d'atraure persones a la vostra botiga que se senten entusiasmats amb la compra immediatament. La comprensió dels accessos i marxes del marxandatge també us ajuda a crear un ambient positiu a la vostra botiga que intenti als compradors tornar a comprar en el futur.
Augmenta les vendes
Una de les principals avantatges del merchandising, quan es fa bé, és l'augment de les vendes. El merchandising efectiu, ja sigui a la part frontal de la vostra botiga, a la pantalla de punt de venda, a prop de la caixa registradora o a les prestatgeries o a les pantalles distribuïdes per tota la botiga, ajuda els compradors a notificar productes que potser no han notat d'una altra manera. A més, un fort marxandatge ajuda a moure més dels vostres productes més venuts i guanyadors provats, oferint-vos una manera de fer encara més diners a mesura que els productes surten de les prestatgeries.
Orientació de compradors erronis
Si està malament, el marxandatge pot fer que els compradors no facin una compra a la pantalla. Pitjor encara, és possible que no tornin a la vostra botiga en el futur. Això fa que el coneixement del vostre mercat objectiu sigui important per identificar les mercaderies que més probablement comprin. Per exemple, si veneu productes temàtics d'una botiga localitzada en una zona amb diverses religions, però trieu només configurar pantalles de Nadal, perdreu les vendes dels clients que no celebren aquestes festes.
Falta d'equilibri
Mostrant pocs productes o que no canvieu les pantalles amb prou freqüència pot fer que la gent no entri o torni a la vostra botiga. Per exemple, l'ús de les pantalles de la finestra frontal per mostrar alguns elements en un gran espai i deixar-lo així durant mesos i al final fa que la vostra botiga tingui menys èxit del que pot ser. El mateix passa si col·loca massa articles a les vostres pantalles. No només les pantalles semblen estretes, però el punt de venda d'un element específic es perd en els compradors.
Obtenir el màxim valor de productes
Els productes que no passen del prestatge durant un període de setmanes o mesos solen requerir una reducció per aconseguir que la gent els compri, cosa que resulta en menors marges de beneficis. La comercialització dels articles abans que necessitin ser marcats és clau per obtenir el preu complet dels productes. La clau dels articles de marxandatge és fer un inventari amb freqüència, especialment de productes amb una vida útil curta, per veure què està venent i què no. Després, podeu centrar-vos a configurar pantalles per empènyer els productes que es mouen més lentament.
La manca d'experiència
L'ús del vostre personal per gestionar el marxandatge quan no tingui experiència en fer-ho pot ser desastrós per a la vostra botiga. El merchandising requereix un ull per combinar colors i utilitzar il·luminació. Sabent com organitzar prestatgeries i crear pantalles atractives, els articles més venuts també són crítics. Si vostè o el seu personal manca d'experiència, hauríeu de contractar un expert professional de mercaderies visuals per configurar les vostres pantalles.
