L'elecció del canal de distribució adequat per als vostres productes és vital per a l'èxit del vostre negoci. Conegui quines són les implicacions de contractar intermediaris i obtenir un acord ben documentat abans de començar els negocis. Un intermediari actua com un vincle entre el fabricant i el detallista. Està equipat amb coneixements de màrqueting, la capacitat de sentir el pols del mercat i vendre coneixements tècnics per a la implementació d'estratègies de màrqueting.
Proporcioneu suport logístic
Els intermediaris es dediquen a que proporcionen suport logístic, és a dir, asseguren una distribució física fluida i eficaç dels béns. S'encarreguen de classificar i emmagatzemar els subministraments en instal·lacions pròximes i de fàcil accés per al client final. En general, l'inventari massiu d'un negoci es divideix en parts més petites i es distribueix entre els intermediaris per a la seva distribució. Els intermediaris també faciliten els serveis del fabricant i proporcionen serveis d'atenció al client tant abans com després de vendes.
Proporcioneu funcions transaccionals
Els intermediaris poden utilitzar els seus contactes per ajudar de manera efectiva a la cobertura del mercat. Això és convenient tant per al fabricant com per a l'usuari final. Els intermediaris normalment realitzen activitats de màrqueting i vendes i també s'encarreguen d'establir i millorar les relacions entre compradors i venedors entre el productor i el detallista. Els intermediaris sovint augmenten les vendes recorrent a diverses tècniques persuasives com atractives ofertes de promoció i presentacions de productes. També proporcionen comentaris als clients al productor perquè pugui fer canvis, si és necessari.
Repartiment de càrregues, estalvi de costos i estalvi de temps
Els intermediaris poden compartir moltes responsabilitats del fabricant com cuidar l'emmagatzematge, la gestió d'estocs, establir oficines de vendes en ubicacions estratègiques i serveis complementaris (i els costos associats). També comparteixen despeses en la promoció de productes i ofereixen programes financers com ara pagaments fàcils als clients. Els intermediaris operen a costos molt més baixos que els fabricants que intenten gestionar tot el procés. El temps de lliurament també es guarda a causa de l'experiència i experiència dels intermediaris.
Imputa de forma adversa els ingressos i el control de la comunicació
Els intermediaris obtenen beneficis venent els productes del fabricant als clients. Solen marcar els preus dels productes abans de vendre'ls als clients. Si els intermediaris no hagin estat involucrats, el fabricant hauria obtingut majors rendibilitats venent els productes a taxes més altes. A mesura que la cadena de distribució es fa més llarga, un fabricant de vegades perd el control sobre el procés. L'intermediari pot distorsionar la informació i recórrer a l'exageració dels beneficis del producte per augmentar les vendes.
Els productes són marginats
Un fabricant està indefens quan els seus intermediaris ignoren els seus productes i promocionen els productes d'un competidor que obtenen millors rendiments i incentius. Els retards en el lliurament poden afectar negativament la importància del producte i reduir les xifres de vendes. L'èxit d'un negoci depèn en gran mesura de la cooperació, el coneixement i l'entusiasme dels seus intermediaris. En el moment en que els intermediaris perden interès en un producte determinat, aquest producte està condemnat.
