El marge brut de beneficis és el percentatge dels ingressos de la vostra empresa que es converteixen en beneficis bruts. És una mesura clau de la rendibilitat d'un negoci. El marge brut és la diferència entre els ingressos i els costos dels béns venuts, que és igual al benefici brut, dividit per ingressos. Per tant, Les disminucions en el marge generalment es produeixen a causa de la disminució dels ingressos en relació amb el volum de vendes o COGS superiors.
Reducció dels factors d'ingressos
Si els ingressos disminueixen pel menor volum de vendes, no afectarà necessàriament el vostre marge brut. Tanmateix, si la disminució dels resultats dels ingressos prové de baixos preus en les vendes, el marge brut normalment disminueix. Una sèrie de factors fan que una empresa redueixi els preus i, posteriorment, experimenti un marge brut reduït. Inclouen:
- Descomptes d'excés d'inventari: Quan sol·liciteu massa inventari en relació amb la demanda, normalment heu de descomptar l'inventari restant per generar ingressos i fluxos d'efectiu. Les marques impliquen preus més baixos per unitat.
- Major competència: Si més competidors entren al mercat amb productes substituts, és possible que hagueu de baixar els vostres punts de preu periòdics per mantenir o incrementar el vostre negoci client.
- Objectius de la base de clients: En alguns casos, les empreses redueixen els preus durant un temps com a part d'un objectiu agressiu de construir una base de clients. Aquest objectiu pot provocar descensos temporals en el marge brut, amb l'objectiu d'augmentar els preus després d'assolir l'objectiu.
Augment dels factors de costos
Per a un fabricant, COGS inclou costos com ara materials, costos de producte per unitat i despeses de mà d'obra directa. Per a un distribuïdor, COGS inclou elements com ara els costos d'adquisició del producte, els costos d'enviament i l'embalatge. A mesura que augmenten els costos per a un fabricant, solen afectar el productor i el distribuïdor. Si un fabricant ha de pagar taxes més altes als proveïdors de materials, per exemple, pateix un marge brut reduït o passa els costos més alts del distribuïdor.
A més de poder assumir els costos afegits dels fabricants, els venedors sovint han de cobrir els augments de les despeses d'enviament dels proveïdors de transports. Els materials que s'utilitzen en envasos també poden augmentar amb el temps.
Reaccionant als marges descendents
La disminució dels marges bruts és problemàtica perquè assenyalen una reducció de la rendibilitat. Si una empresa no aconsegueix beneficis bruts forts, és difícil generar beneficis operatius i beneficis nets de fons. L'estabilització de la compra d'inventari per minimitzar els descomptes de preus és una estratègia per combatre els marges descendents. Una millor comercialització i marca també pot augmentar la percepció del client en comprar productes. Pel costat del cost, negociar fermament amb els proveïdors i buscar opcions de baix cost quan les tarifes augmenten són estratègies per protegir els marges.
