Generar ingressos és una part necessària per gestionar un negoci exitós. Els ingressos totals són la quantitat total de diners que una empresa adquireix venent béns i serveis. Els ingressos totals d'una empresa han d'excedir els seus costos per assolir la rendibilitat; si una empresa no pot almenys compensar els seus costos en ingressos, perdrà diners, el que pot provocar un fracàs comercial a través del temps. L'elasticitat de preus de la demanda és un concepte econòmic que influeix en els ingressos totals que genera una empresa.
Quina és l'elasticitat de la demanda?
L'elasticitat de preus de la demanda descriu quant un canvi de preu afectarà el nivell de demanda d'un determinat producte o servei. Si un bé o servei determinat té una elevada elasticitat de preus, la demanda tendirà a caure ràpidament si el preu del bé o servei augmenta i la demanda augmentarà ràpidament si cau el preu del bé o del servei. D'altra banda, per a productes i serveis amb baixa elasticitat de preus, un augment de preu provocarà una reducció relativament petita de la demanda i un retall de preus generarà un increment relativament petit de la demanda.
Elasticitat de la demanda i ingressos totals
Els ingressos totals que obté un negoci són iguals a la quantitat total de béns i serveis que venen el preu dels productes i serveis. L'elasticitat de preus afecta els ingressos totals en què regeix quant més o menys ingressos realitzarà una empresa canviant els preus dels productes o serveis. Per exemple, si una empresa ven actualment 100 camises al mes a un preu de $ 10, el seu ingrés mensual total és de $ 1,000. Si augmenta el preu de les camises a $ 12, la companyia encara podria vendre 95 camises al mes si la demanda de camises és relativament inelàstica. Al nou nivell de preus, l'empresa obté 1.140 dòlars en ingressos totals al mes. D'altra banda, si els consumidors són molt sensibles als canvis en els preus de les camises, la companyia només podria vendre 60 camises al mes a un preu de $ 12. En aquest cas, els ingressos totals de l'empresa serien de $ 720 al mes.
Efectes conflictius
Quan un negoci augmenta el preu d'un producte, entren en joc dos efectes conflictius que determinen si el canvi de preu augmenta o disminueix els ingressos totals: l'efecte del preu i l'efecte de la quantitat. L'efecte del preu és l'impacte de la major quantitat d'ingressos que l'empresa fa per a cada unitat venuda. L'efecte de la quantitat és l'impacte de la disminució de la quantitat venuda a causa de la menor demanda. Si l'impacte positiu total de l'efecte del preu excedeix l'impacte negatiu de l'efecte de quantitat, un augment de preus augmentarà els ingressos totals. En l'exemple anterior, l'efecte de preus de guanyar 2 dòlars més per camisa per a 95 camises va superar els ingressos perduts de vendre cinc camises menys, però l'impacte positiu de vendre 60 camises per més de 2 dòlars per camisa no va superar l'impacte negatiu de vendre 40 menys samarretes.
Consideracions
Els béns que es consideren necessaris perquè les persones necessiten treballar o viure normalment solen ser inelàstics, el que significa que els consumidors no canviaran la demanda pel bé, tot i els canvis de preus. Béns com la gasolina, la llet i altres aliments bàsics solen ser inelàstics.
