No hi ha una relació directa entre els ingressos entrants d'una empresa i els preus dels seus productes. Els preus més alts no sempre generen majors beneficis per a un negoci. Quan els preus canvien, una empresa ha de considerar el concepte d'economia anomenat elasticitat per determinar l'impacte real del canvi en els ingressos totals. Per tant, un canvi en el preu pot causar que els ingressos totals de l'empresa augmentin o disminueixin.
Elasticitat de la demanda
L'elasticitat de la demanda indica una relació de repartiment entre el preu d'un producte i la quantitat que els consumidors pagaran per ella. D'aquesta manera, depenent de l'elasticitat d'un producte determinat, quan una empresa aixequi els seus preus, la mateixa quantitat de clients ja no pot comprar el producte a un nou preu més alt. El canvi en els ingressos totals d'aquests productes, llavors, ha de tenir en compte el canvi resultant en la demanda de vendes del canvi de preu.
La relació preu-demanda
Un canvi de preu no sempre ha de donar lloc a un augment dels ingressos. Quan una empresa pren la decisió de reduir els preus, l'empresa també ha de considerar que pot adquirir clients addicionals amb el canvi, especialment si la disminució del preu és prou important per incloure un nou mercat. En aquest cas, la disminució immediata dels ingressos per concepte es pot veure compensada per l'augment dels clients derivats dels preus més baixos.
Determinació de l'efecte en ingressos totals
Per tal de predir completament l'efecte previst, es produirà un canvi de preus en els ingressos totals, una empresa pot realitzar investigacions preliminars al mercat i qualsevol mercat nou que es pugui derivar del canvi de preu. Al determinar el que pagaran els consumidors d'aquests mercats, i tenint en compte el canvi de preu i també el que pagaran aquests clients, una empresa pot predir amb més precisió l'efecte net real dels canvis de preus en els ingressos totals.
Elasticitat de mesurament
La millor consideració en preveure com un canvi de preu afectarà els ingressos totals és l'elasticitat del mercat. Aquesta elasticitat dependrà del mercat en general i de mercats objectiu específics. Un mercat altament elàstic és aquell en què els individus no responen al canvi de preu. En altres paraules, els clients continuaran comprant els productes en les mateixes quantitats després de l'augment de preus en un mercat elàstic. En un mercat inelàstic, el canvi en el preu genera un canvi notable en la quantitat d'articles adquirits. Per tant, un augment de preus en un mercat elàstic provocaria un augment dels ingressos totals d'una empresa. Tanmateix, un augment de preus en un mercat inelàstic provocaria una disminució dels ingressos totals.
