L'elasticitat de la demanda, també anomenada elasticitat de preus, es refereix a la manera com les persones reaccionen als canvis de preus. Com més gran és l'elasticitat de la demanda, les persones més sensibles són els canvis de preu. En altres paraules, la quantitat de béns o serveis que els consumidors demanden o volen cauen a mesura que augmenten els preus. Els economistes utilitzen una fórmula per computar l'elasticitat dels preus. Les empreses poden gaudir de determinats avantatges quan l'elasticitat de la demanda és relativament alta.
Establint un preu òptim
Les empreses aconsegueixen trobar el preu òptim dels productes quan l'elasticitat de la demanda és alta. El motiu és que els consumidors reaccionen en gran mesura als canvis de preus. El seu rang de preu acceptable és molt més reduït. Per tant, els venedors d'empreses poden provar diversos escenaris de preus, establint preus baixos, prop de la mitjana competitiva o superior. A continuació, poden calcular quin punt de preu obté el major marge de benefici. Les empreses també poden utilitzar la fórmula econòmica bàsica per a l'elasticitat de preus per obtenir el seu punt de preu òptim. També poden realitzar enquestes d'investigació de màrqueting per donar suport als seus càlculs, demanant als clients els seus rangs de preus preferits.
Taxes més baixes
Els impostos solen ser més baixos quan l'elasticitat de la demanda és més alta. El govern pot cobrar impostos més alts quan la demanda és inelàstica perquè els preus són generalment més alts. La inelasticitat es produeix quan els consumidors són menys sensibles als canvis de preus. El govern té menys marges per promulgar augments d'impostos quan l'elasticitat del preu és més gran. Això afectaria dràsticament la demanda de certes mercaderies o productes i donaria lloc a una reducció dels ingressos, segons Conceptes econòmics, un lloc de referència en línia. Les empreses amb menors ingressos i beneficis només haurien de pagar impostos.
Augment de vendes
Els propietaris d'empreses poden augmentar les vendes quan l'elasticitat de la demanda és alta pel tipus de productes o serveis que venen. El principal motiu pels quals les empreses poden augmentar les vendes és que tenen un millor control sobre les estructures de preus. Saben quins punts de preu generen la major quantitat d'ingressos. Tot i així, les empreses han de satisfer les necessitats dels consumidors amb productes i serveis de qualitat. És molt més difícil establir preus quan la demanda és ineàstica. Els rangs de preus acceptables poden ser alts, però això no necessàriament hauria de crear més vendes. La competència tendeix a augmentar més ràpidament en les indústries de creixement, que és quan la demanda és més inelàstica.
Consideracions
Hi ha molts factors que afecten l'elasticitat de la demanda i, per tant, els beneficis derivats d'aquesta elasticitat de preus. L'elasticitat de la demanda és més alta amb articles de luxe, per exemple. La gent no necessita necessàriament perquè sovint esperen fins que el preu sigui acceptable abans de realitzar una compra. L'elasticitat de la demanda també és més gran quan els productes comprenen una gran part del pressupost del comprador, d'acord amb Quick MBA. Les persones són més cauteloses en el que gasten quan hi ha més en joc.
