En el passat, els minoristes van atreure clients i van aconseguir una quota de mercat amb millors productes, preus i serveis que els seus competidors. També oferien als clients arranjaments de pagaments flexibles com ara comptes de botiga i targetes de crèdit. Avui, els minoristes exploren noves estratègies de màrqueting per atraure i mantenir els clients en volum. Els fabricants de marca nacional posen els seus productes de marca no només als grans magatzems, sinó també a botigues de descompte en mercaderia massiva, minoristes amb descompte en el preu i a Internet, fent que els productes minoristes de cada magatzem siguin molt similars.
Cadenes corporatives
Les cadenes empresarials van començar fins a 1670 amb The Hudson's Bay Company i han influït tant en consumidors com en comerciants des d'aleshores. Els beneficis de les cadenes corporatives són la seva compra massiva amb supervisió central, control d'inventari, rotació ràpida, exhibició de botigues, normes de seguretat i salut per a la neteja i la qualitat, oportunitats per a l'ocupació a temps parcial i formació de vendes. Amb les concessions sobre els pagaments per a la intermediació i el transport, les despeses publicitàries i altres rebaixes, les cadenes poden proporcionar preus més baixos per a un consumidor amb un cost elevat.
Cooperatives minoristes
Les cooperatives minoristes es van iniciar com una forma d'humanitzar el sistema capitalista de la fàbrica, proporcionant als treballadors membres d'un entorn de treball democràtic. Actualment, les botigues de queviures, botigues de ferreteria i farmàcies de propietat local, com ara IGA, Leader Drug Stores, Handy Hardware i Mr. Tire, són exemples de cooperatives minoristes. Les cooperatives reben descomptes dels fabricants que passen als seus clients. Les cooperatives funcionen sota un procés controlat democràticament. Els seus membres gaudeixen d'oportunitats educatives i formatives i poden qualificar-se per descomptes substancials de mercaderies a la botiga. Alguns membres de les cooperatives tenen programes per compartir beneficis que permeten als treballadors prendre decisions.
Conglomerats de marxandatge
Els conglomerats de marxandatge són corporacions que han diversificat el comerç minorista sota la propietat central. Per exemple, Target Corporation opera Marshall Fields, un gran magatzem de luxe, i també opera Target, una botiga de descompte de luxe, així com "Target.direct" per a vendes en línia i màrqueting directe. La distribució diversificada, amb la seva estratègia de marca múltiple, proporciona sistemes de gestió i economies superiors que beneficien les operacions minoristes separades, tot augmentant la línia de fons del conglomerat.
Organitzacions de franquícies
Una empresa potser vulgui ampliar el seu negoci permetent, a través d'una llicència, un propietari d'un negoci independent per vendre els seus productes i prestar els seus serveis sota el seu nom i marca comercial. L'empresa que concedeix la llicència és el "franquiciador" i el propietari de l'empresa és el "franquiciat". Un franquiciador té l'avantatge d'expandir-se ràpidament amb el capital i el treball proporcionat pel franquiciat. Atès que els franquiciats són responsables de l'èxit dels seus punts de venda, fan tot el possible perquè les seves empreses funcionin sense problemes i prosperin.
