Tots els dies, els nous emprenedors inicien negocis tecnològics, esperant convertir-se en el proper Steve Jobs o Bill Gates. La realitat és que més del 90 per cent d'aquestes empreses fallen. Però alguns propietaris intel ligents de negocis viuen per adonar-se dels seus somnis. Entre els empresaris d'alt nivell tecnològic d'èxit, hi ha alguns aspectes comuns sobre com van començar els seus imperis.
Feu una petita recerca
Truqueu als vostres clients objectiu utilitzant la vostra llista de contactes: poseu-los sota NDA (acord de no divulgació) si és necessari, i descobreix si creuen que la vostra idea és tan bona com sembla. Vostè ha d'estar segur que la seva gran idea té un mercat!
La majoria de les empreses de recerca cobren molt els seus informes, però si llegeixen els comunicats de premsa i els comunicats de premsa de les empreses competitives, sovint es poden extrapolar per trobar el Mercat Total Disponible (TAM) i Mercat disponible disponible (SAM). La diferència entre els dos és que el TAM cobreix tots els aspectes que un client pot complir amb aquesta necessitat, i el SAM és la part d'aquest TAM que cobrirà el vostre producte. Aquesta és una bona manera de fer la seva recerca de mercat de manera gratuïta.
Glean cada punt de dades de la vostra recerca per obtenir les cites de suport rellevants. Mantingueu-los en un fitxer d'ordinador per inserir-los en el vostre pla d'inversió i negoci.
Comença a planificar
Creeu un pla de màrqueting que cobreixi com es comercialitzarà el vostre producte o servei, com ara la publicitat basada en web, l'ús de relacions públiques, els canals de venda i altres. Escriviu un pla complet i assegureu-vos que es pugui inserir fàcilment al pla d'empresa que escrireu.
Creeu un pronòstic de vendes
Creeu un pronòstic complet de vendes del primer any basat en els clients amb els que parleu anteriorment i l'extrapoliqueu durant cinc anys en funció de qui creieu que podeu vendre i el seu volum potencial de dòlars.
Sigues conservador en el pronòstic de vendes, però no massa conservador. La majoria dels inversors volen que una empresa es converteixi en un negoci de 100 milions de dòlars en tres anys. Si no esteu treballant per finançar capital risc, aquesta previsió és molt més indulgent.
Crea un pla de tecnologia de negocis
Creeu el seu esbós del pla d'empresa. Hauria de semblar així:
- Resum i panorama general
- Declaració de missió i proposta de valor
- Instantània del mercat
- Avantatges Defensables per productes i claus (Això hauria d'incloure informació sobre qualsevol propietat intel·lectual patentable i fulls de ruta amb terminis creïbles).
- Pla d'anar al mercat
- Pla d'operacions
- L'equip
- Finançament
- Addició: empreses comparables com a casos pràctics; Inclou la data de l'IPO i la valoració actual del mercat
Omple cada secció del que has après a través de la investigació. Afegiu les cites clau reservades de la vostra recerca i utilitzeu taules i gràfics sempre que sigui possible. Assegureu-vos que el document general sigui relativament prim.
Desenvolupar un resum executiu
Creeu el vostre resum executiu del pla d'empresa amb un paràgraf per a cadascun dels encapçalaments més importants del vostre pla d'empresa. Aquest document no pot tenir més de dues pàgines.
Crea un camp d'empresa
Creeu una presentació completa de Microsoft PowerPoint amb el pla d'empresa i el resum executiu com a guies. Utilitzeu imatges per transmetre conceptes clau quan sigui necessari, i proveu de fer que cada diapositiva sigui llegible, mantenint el text mínim.
Muntar el teu equip
Recluteu als vostres membres de l'equip del millor talent d'enginyeria i negocis que conegui. Oferir-los l'equitat a l'empresa; per exemple, un VP hauria de tenir entre 1 i 2 per cent de la companyia, un director entre 1/2 i 1 per cent i un alt directiu entre 1/4 i 1/2 per cent. Mantingueu el vostre equip inclinat i significa, i dispara per a més de 15 a 20 milions d'accions en circulació a l'esdeveniment de sortida, que serà una M & A (fusió i adquisició) o una OPV (oferta pública inicial).
Trieu els gurus comercials i tècnics de confiança per servir com a consell assessor i directiu. Aquestes persones poden ajudar-vos a consolidar l'estratègia, guanyar finançament i obtenir una aprovació bancària si necessiteu crèdit a curt termini.
Trieu la vostra empresa de finançament o director financer per ajudar-vos a verificar el pronòstic de vendes i crear un conjunt de balanços per al vostre pla de negocis, així com una estructura de capital per a l'emissió de valors. El CFO pot ser la persona més important de la companyia. A més, obtingui un advocat corporatiu i el mantingui en el cremallera.
Figura fora de la logística
Descobriu on podeu incorporar i on es situarà el vostre espai d'oficines. Si necessiteu fabricació a alta mar, obteniu pressupostos i seleccioneu la vostra parella. Escriu un pla d'operacions complet amb aquesta informació.
Arribar als inversors
Parleu amb tots els que coneixeu a la vostra base de dades de contactes i consulteu qui us pot donar recomanacions per als capitalistes de risc. Alternativament, és possible que vulgueu considerar els inversors "àngels" que aporten una quantitat menor de capital, però que prenen una part menor del vostre patrimoni net. Feu una llista d'aquestes empreses i visiteu cada lloc web per veure qui és el millor.
Enfocament no més de tres inversors després de rebre una introducció; doneu-vos una carta de presentació clara que ressalti la vostra proposta de valor clau i adjunti el vostre resum executiu. Si no rep resposta d'aquests tres en una setmana, proveu tres inversors més, tots amb presentacions. Si envieu un resum executiu a un capitalista de risc sense una introducció, les possibilitats són primes que obtindreu una resposta.
Prepareu-vos per a reunions d'inversors
Planteja una llista de possibles preguntes que probablement els inversors preguntaran i estaran disposats a respondre succintament. Porti les seves persones tècniques clau, ja que gran part dels inversors de validació giren al voltant de determinar el fort que és un equip tècnic.
Prepareu als vostres clients potencials les preguntes que els inversors potencials us demanaran i es prepararan pel que els inversors us demanaran. Es pot demanar que prepareu fulls de càlcul amb molt poc temps de resposta; t'estan provant, així que assegureu-vos de complir el termini.
Revisa fulls de termes
Si passa aquestes fases, se li donarà un "full de terme" que especifica el que el capitalista de risc espera de vostè pel que fa a l'equitat i les fites. Involucri el seu advocat en el retenidor i el revisi aquest document per ser just i capaç de complir.
Crea la teva marca
Establiu la vostra marca inicial contractant una empresa ferma per crear una paleta de colors i un logotip per al vostre negoci. Creeu un paquet d'identitat corporativa amb capçaleres i targetes de visita. La bona marca és fonamental per començar una arrencada tecnològica, ja que pot ajudar-vos a destacar de la multitud.
Desenvolupa el teu lloc web
Creeu un lloc web amb contingut atractiu. Dividiu el contingut per mercat vertical que esteu publicant i tingueu un bon sistema de navegació perquè els clients potencials puguin trobar el contingut específic de manera fàcil i ràpida. Utilitzeu el mateix esquema de colors per mantenir la marca i la identitat i enllaçar-los en eines de xarxes socials com Twitter i blogs per augmentar el trànsit al lloc.
Definir fites
Refineu les tasques d'enginyeria, els terminis i els lliuraments. Mantingueu-vos programat encara que hàgiu de subcontractar-lo.
Preparar per al llançament
Establir canals de venda i crear garanties per guanyar negocis. És possible que aquest pas no es produeixi immediatament, depenent del temps que trigui a desenvolupar el producte inicial. Registreu uns quants clients beta que poden ajudar a resoldre els errors i errors, si és possible.
Configureu fites financeres sòlides per mesurar el vostre èxit. No es desanimi si no passa de la nit a la nit, recordeu que si començar una empresa de tecnologia que aconsegueix a la llarga era fàcil, tothom ho faria.
Feu un pla de còpia de seguretat
Assegureu-vos que planifiqueu qualsevol possible defecte de disseny i que tingui un pla de contingència. Moltes companyies han fallat per falta d'una planificació acurada de contingència.
