Les empreses d'èxit són aquelles que són rendibles, el que significa que les vendes han d'excedir els costos. La relació entre alt marge i alt volum de vendes pot ser complexa.
Definició
El marge és la diferència entre el preu d'un producte (o servei) i el seu cost. Molt simplement, si un article es ven per $ 100 i costa $ 75, el marge és de $ 25.
Quin és el marge alt?
Determinar el que defineix el marge alt és més subjectiu. Qualsevol detallista pot calcular quin producte té el marge més alt, però el que es podria considerar alt marge en una indústria pot no ser el mateix que en un altre. Per contra, el volum alt de vendes d'articles de marge inferior també pot generar rendibilitat.
Preus
Establir estructures de preus per als vostres productes i serveis és un acte d'equilibri. Vostè ha de saber la seva competència i el que el mercat suportarà. Si el vostre preu és de $ 100, però el vostre competidor ven el mateix article per $ 80, perdreu la venda. Les vendes zero també suposen marge zero.
El marge brut
El marge brut és la diferència entre el preu de venda i el cost de producció. En molts casos, les empreses només calculen el cost real de producció d'un element quan es determina el percentatge de marge brut.
Marge Net
Hi ha altres costos associats a operacions empresarials que no s'inclouen en el cost de producció, com ara calefacció, llums, assegurances i espai de la botiga. Aquests factors s'han de tenir en compte al calcular la rendibilitat global de l'empresa. El marge net és el resultat de totes les vendes menys tots els costos. Encara que el marge brut en l'exemple era de 25 dòlars, podria baixar a $ 5 en calcular el marge net.
