Una declaració de posicionament és una eina estratègica utilitzada en màrqueting. Descriu els diferents avantatges que ofereix una empresa o producte a un tipus específic de client, en relació amb les marques competidores. Tot i que aquesta afirmació no s'inclou directament als missatges publicitaris, proporciona la base per a anuncis centrats.
Afirmació Propòsit
La declaració de posició ajuda al vostre negoci esculpint el seu espai al mercat. Estableix la diferenciació de la marca dels competidors d'una manera dissenyada per atreure clients. Hi ha tres enfocaments fonamentals de posicionament: usuari, benefici i competitiu. Amb un tema de posicionament d'usuaris, destaca que s'especialitza en la restauració d'un determinat tipus de client. Per tant, la seva declaració és més sobre l'audiència que els beneficis del producte. El posicionament de beneficis significa un factor atractiu en la vostra oferta que és fonamental per al vostre posicionament. El posicionament competitiu és una estratègia agressiva en què clarament assenyali el que ofereix que sigui més gran o millor del que ofereixen els competidors.
Creació d'una declaració
Doug Stayman, degà associat per a programes de MBA i professor associat de màrqueting a la Johnson School of Management de la Universitat de Cornell, assenyala que una declaració de posicionament és clara i concisa, sovint no més que un parell de frases. Abans de compondre la vostra afirmació, descomponeu els seus elements crítics. El desenvolupament d'una llista de la vostra marca o dels avantatges primaris del producte és un bon lloc per començar. Torna a provocar els trets o les qualitats del teu producte que la fan destacar. Un aliment totalment natural, un material de roba durador o una qualitat de sabor inigualable són exemples. Després de la vostra pluja d'idees, seleccioneu un o dos avantatges que superin la resta de rellevància.
A continuació, definiu clarament el vostre mercat objectiu si encara no ho heu fet. Com més nínxol sigui el vostre producte o els seus beneficis, més específics hauríeu de descriure el vostre mercat objectiu, segons l'empresari. Després de comprendre fermament els components principals per estructurar una declaració, poseu la ploma al paper.
Aquest és un exemple d'una declaració de posicionament per a una marca de suc de alta qualitat i natural:
"Juice X ofereix la millor barreja d'ingredients naturals i de qualitat d'elit per als amants del fitness o els esportistes que busquen una sana bona apagada".
Aquesta declaració identifica els beneficis clau de la marca. Porta més d'un tema de posicionament de l'usuari, ja que el punt atractiu és que el suc es realitza per als aficionats al fitness o els atletes. En les indústries altament competitives, una estratègia de posicionament basada en l'usuari us permet tallar un nínxol. Fins i tot si el vostre producte és similar a altres ofertes, la missatgeria orientada cap a un grup específic pot fer que aquests clients el vegin com a proveïdor especialitzat.
El següent pas
La vostra declaració de posicionament és una guia important ja que el vostre equip de publicitat combina una campanya. Els redactors i els artistes desenvolupen missatges en línia amb la declaració, de manera que es mostra una imatge clara de marca al mercat objectiu.
