Una de les primeres firmes del sector de màrqueting multinivell és la American Communications Network, fundada per quatre socis el 1993. A través d'una xarxa de distribuïdors independents de vendes basats en comissions, ACN comercialitza serveis d'Internet, televisió, serveis públics i de telefonia. Encara que el potencial de guanys és elevat i l'empresa va obtenir un respatller de trucada del servidor "The Celebrity Apprentice", Donald Trump, ACN també ha estat examinada pels reguladors empresarials estatals.
Conceptes bàsics de diversos nivells
L'estratègia de màrqueting multinivell o MLM utilitzada per ACN implica una xarxa d'agents comercials que tenen dos objectius principals: vendre productes o serveis i reclutar nous agents. Amb les comissions obtingudes per l'agent a través de les seves pròpies vendes i les vendes dels nouvinguts que ha introduït en el negoci, el potencial d'ingressos és alt per a aquells que poden reclutar, vendre i persistir. ACN i altres negocis de MLM cobren una tarifa per unir-se a l'operació; l'estructura de taxes de nivells és més gran quan l'agent assumeix la major responsabilitat i potencial de major ingrés d'un entrenador d'equip.
Ubicacions i serveis
Des de la seva fundació, ACN ha ampliat el seu abast geogràfic i les seves ofertes de serveis. Els empresaris independents-o els IBO, com l'empresa els etiqueta, ara treballen als Estats Units, a Europa i a la regió d'Àsia i el Pacífic, oferint serveis telefònics i sense fils, subscripcions televisives, servei d'electricitat i gas natural, sistemes de seguretat i domòtica. Un cop signat, un client o client d'ACN selecciona des d'un menú de serveis de proveïdors externs, com ara serveis de televisió per satèl·lit o empreses de serveis públics. El client pot pagar el servei a través del lloc web d'ACN o per correu electrònic. El representant de vendes que va portar el client obté un percentatge del volum de dòlars dels serveis adquirits.
Moure's
Un entrenador d'equip té la tasca addicional de reclutar nous agents en el model ACN. Basant-se en les comissions guanyades i els clients signats pel seu equip, un entrenador pot guanyar promocions per a l'entrenador de l'equip directiu, el líder de l'equip executiu, el coordinador d'equip, el coordinador regional, el vicepresident regional i el vicepresident sènior. Mentrestant, obté percentatges addicionals de les factures obtingudes pels seus propis reclutes. En la seva còpia de la seva pàgina web, ACN promou la idea d'alts ingressos i la independència financera basada en la iniciativa i l'impuls d'un agent; també es fa èmfasi en satisfer les necessitats quotidianes dels clients de la xarxa. A la part superior, els agents ACN més exitosos tenen l'oportunitat d'unir-se al Cercle de Campions.
Controvèrsies
El màrqueting multinivell ha criticat, amb alguns observadors empresarials que consideren aquestes estructures com a esquemes piramidals dissenyats únicament per enriquir els fundadors i els primers membres, ja que els membres posteriors s'afegeixen i paguen les quotes d'entrada. ACN s'ha consolidat com un dels negocis MLM més grans, però també ha estat examinat pels reguladors estatals. El Comissionat de Valors de Montana va presentar una ordre de cessament i desistència contra la companyia el 2010, però eventualment Montana i ACN van resoldre el problema i l'ordre va quedar desocupat. Els reclutes esperançadors a un negoci de MLM sempre han de tenir en compte els riscos d'una inversió inicial que no ofereix cap garantia de retorn per el seu temps i esforç.
