La necessitat que les empreses adquireixin mobiliari d'oficina, ja sigui per primera vegada o per reemplaçar els mobles d'oficina desgastats, és un mercat tan gran com el motor econòmic del país. Hi ha una sèrie de clients diferents que es podrien abordar com a nous clients per a mobiliari d'oficina. Tradicionalment, els edificis d'oficines han estat l'objectiu principal dels fabricants de mobiliari d'oficines, però amb el nombre d'empreses domiciliàries, hi ha una nova oportunitat de comercialitzar-se en aquest nínxol creixent de clients.
Venda de mobles d'oficines a clients nous
Desenvolupar un pla de màrqueting que tingui en compte els tipus i la idoneïtat del mobiliari d'oficina per a diversos tipus de clients. Apreciar si el mobiliari d'oficina d'una empresa és una sèrie de murs de cubicle o escriptoris incorporats i cadires. Determineu, també, si el client és una gran empresa o una empresa més petita en un entorn d'oficina. Compreneu que una empresa que venda escriptoris executius, prestatgeries i cadires de cuir a corporacions podria comercialitzar aquests productes a un negoci domèstic com una línia de mobiliari d'oficina de luxe.
Considereu altres maneres de definir el vostre públic objectiu com a forma de diferenciar els productes de la companyia en un mercat competitiu. Definiu el vostre públic objectiu de possibles clients nous segmentant els vostres esforços de màrqueting en un tipus particular de negoci, com ara comptadors, oficines de dret o fins i tot dissenyadors gràfics.
Utilitzeu estudis de mercat per conèixer les necessitats de la vostra base de prospectes. L'ús de grups d'enfocament per a la investigació qualitativa us pot ajudar a comprendre les necessitats del nou grup de prospectes des d'una perspectiva funcional i sensibilitats de preus. Tingueu en compte, si és possible, una investigació quantitativa que ajudi a determinar quin pot ser el potencial d'ingressos de les noves vendes generades per un nou client. Utilitzeu aquesta informació per vendre la idea a la direcció superior.
Creeu les estratègies de missatges de màrqueting que necessiteu per ajudar a crear consciència entre la vostra nova base de clients. Recopileu informació dels grups d'enfocament per proporcionar aliments per als motors creatius de la vostra agència de publicitat o promoció.
Desenvolupeu els materials creatius promocionals i els plans de mitjans per arribar als vostres clients potencials. Compreneu també que la venda personal serà una part important del pla de màrqueting. Assegureu-vos que el vostre personal de vendes està preparat amb un camp d'ascensors de 25 segons i presentacions comercials més llargues on els detalls de preus, lliurament i garanties es discuteixen amb un nou client.
