Hi ha diversos tipus de clients per a un negoci de neteja d'oficines, incloent petites empreses i empreses amb més de 100 empleats. Els contractes de neteja d'oficines poden ser lucratius, però difícils d'obtenir ja que moltes empreses existents ja han contractat netejadors comercials. En implementar diverses estratègies, podeu augmentar la consciència sobre el vostre negoci de neteja d'oficines i obtenir més clients.
Atracció de clients
Desenvolupar una campanya de màrqueting que identifiqui clarament la vostra informació de contacte. Fins i tot si treballeu des de casa, creeu fullets i targetes de visita que indiquin el nom de la vostra empresa, el número de telèfon, l'adreça postal (oficina de correus) i el lloc web.
Destaca els motius pels quals els clients han de contractar la vostra empresa. Per exemple, destaqueu la flexibilitat del vostre personal mentre gestioneu el treball durant el dia i durant la nit després de tancar el negoci del client. Descrigui els procediments en tractar informació confidencial (per exemple, recicla especialistes disponibles per destruir o destruir adequadament els documents).
Apropa't a les empreses d'una manera amb la qual us trobeu còmode. Creeu una llista de clients potencials segons la ubicació o la mida i envieu-los la informació. Si podeu trucar o interaccionar amb èxit amb els propietaris d'empreses d'una manera no programada o no anunciada, personalment envieu informació (fullet, fulletó, targeta de visita) sobre el vostre negoci i seguiment després d'uns dies.
Establir una promoció només per als nous clients. Podeu oferir un descompte del 15 o el 25 per cent dels preus estàndard. Anuncieu-vos sobre l'especial en diaris locals, recursos comunitaris, com butlletins religiosos, o fins i tot en empreses on compreu, com ara al centre comercial.
Participa en un recaudador de fons per ajudar els altres mentre augmenta la consciència sobre el vostre negoci de neteja. Per exemple, podeu donar una part dels ingressos de vendes a una escola pública local o cinc hores de neteja gratuïta a una família desfavorida per a cada contracte de neteja comercial establert en un mes determinat.
Ofereixi una tarifa de referència, com ara amics, familiars o clients existents. Podeu oferir el cinc per cent del contracte o una tarifa plana ($ 25, $ 50) a una persona que us proporcioni un avantatge sòlid.
Consells
-
Estigui preparat per debatre les tarifes i negociar amb els clients. Podeu cobrar clients en funció de la freqüència de neteja i la mida de l'empresa (1,000 peus quadrats netejats diàriament), però primer haureu d'avaluar les premisses.
Avís
La demanda de productes per a neteja d'oficines varia. Alguns mercats tenen una escassetat de netejadors experimentats, mentre que altres tenen una demanda feble. Hauríeu de promocionar constantment els negocis de neteja d'oficines per atraure nous negocis, així com empreses que no estiguin satisfetes amb els seus productes de neteja.
